成都商报-红星新闻微信公号消息，2017年的维多利亚的秘密（以下简称“维密”）时尚秀，昨日在上海拉开帷幕，并成功吸引全世界的关注。

▲黑钻超模Leomie Anderson和中国超模刘雯在维密舞台上

与此同时，几位中国超模也登上舞台，其中，奚梦瑶在舞台上意外摔倒，成为热门话题之一。

▲奚梦瑶摔倒瞬间

这场秀创造了很多个“第一”：和法国时装品牌巴尔曼高调合作，还有16个新超模，包括7个中国出身的模特——远超去年的4个。而这些或许并不是巧合，就在这届维密的举办地上海，维密中国首家旗舰店于今年2月份在此正式开业，共4层的整体运营面积达到2042平方米。

维密天使摔跤上了热搜，但除了娱乐八卦话题之外，你是否知道——

今年的维密大秀选在中国上海，背后的一系列商业动机？

在维密的天猫旗舰店上，受中国女性欢迎、销售量最高的是什么内衣产品？

▲2017年维密大秀上的超模Hadid

抓住中国市场，对维密至关重要

据国外媒体分析称，这次维密大秀选在中国上海举行，维密自然有利可图：中国的女性内衣市场充满着各种机遇，据市场调研公司Euromonitor International预计，2021年时该市场总值将接近260亿美元——与2016年的210亿美元相比增长22%。这的确是维密进入这一市场的好时机。

当下的中国女性内衣市场既有中国本地品牌（比如Cosmo Lady China Holdings 和北京爱慕内衣），又有欧洲奢侈品牌如Etam，La Perla和Agent Provocateur，但没有哪一方处于明显优势。维密早已大规模地在亚洲铺展其零售足迹：包括今年3月在成都开设其12294平方英尺的旗舰店，以及即将在北京开店，连同上海这三个店预计每年将产生1.5亿美元的销售额。

▲2017年维密大秀现场

基于这些原因，在光彩夺目的国际化金融中心上海举行这场年度的时尚秀，就是无需动脑也能理解的销售战略了。虽然维密这一全球品牌的市场战略在西方非常奏效，中国却因为有不同的因素使之对维密构成了全新的挑战。

今年5月，维密母公司L Brands发布的数据显示，销售额和去年同比净亏损7个百分点，净收入下滑38%，而今年8月的销售数据显示，总体销售额下降1%，同店销售下滑4%。因此，抓住中国市场眼下对维密来说至关重要。

中国对时尚的态度正在快速改变

首先，让我们来快速回顾下去年在巴黎上演的维密大秀——模特Elsa Hosk背了一条“中国龙”，金小妹（Kendall Jenner）则穿上了花哨的“凤凰展翅”，利玛（Adriana Lima）一袭中国刺绣风的过膝高筒靴，背后则穿了蜻蜓天使翅膀。不过，这种依靠大龙头、凤凰来表达的不得当的中国风，在中国并不讨好。许多人认为，这场服装秀并没有体现出真正的中国传统美。

▲2016年维密大秀上，背了一条“中国龙”的维密天使

▲2016年，身穿“凤凰展翅”的金小妹

▲2016年，维密天使穿着中国刺绣风长靴走秀 

“中国风是很保守的，将之和比基尼套装联系在一起不太恰当。”一位评论员如此说道。

不过，中国社会上这种对性感内衣较为拘谨和保守的态度正在快速地改变。“和几十年前相比，现在开放多了，”Bomoda公司的经济分析师特蕾莎·杨这样说道，这是一家致力于研究中国奢侈品市场的消费者情报机构。

特蕾莎指的是日益对时尚有更高理解力的中国消费者们，尤其是二三十岁的年轻人们，他们更乐意拥抱时尚潮流，比如露肩上衣和无袖吊带裙。“此外，对于寻找亲密关系的情侣来说，中国消费者也喜欢性感衣服，但同时要求产品设计上带有优雅元素。”

除了时尚，中国人注重实穿性和功能性

《精日传媒》的副编辑潘艺玲（Yiling Pan音译）告诫称，维密的“性感”品牌文化——尤其是年度时尚大秀的铺张华丽——只会损害到其进军中国大众市场的机会，因为这个市场的重点仍然着眼于实穿性和功能性。

“如果他们真想要找到一个贴近中国观众的方式，那他们可能需要把产品中的‘性感’元素去掉。”潘艺玲补充称，“大多数时候，他们只需要告诉消费者，他们的产品有多舒服，而不是看起来有多性感。”

潘艺玲可能说对了一点，因为《精日传媒》发现，在维密的天猫旗舰店上，其销售量最高的就是无钢圈内衣产品，买家的评论大多数为“从没有穿过如此舒服的胸罩”。

▲今年的维密大秀上，澳洲模特Victoria Lee

一方面，中国消费者其实早已对维密这一品牌十分熟悉，但另一方面，由于代购的盛行，他们通常将产品卖到离谱的价格，或者山寨货的流入导致消费者对这一品牌产生一定误解。因此，这个时候在上海来一场真正的时尚大秀，恰逢其时，更何况今年还有创纪录的中国模特登上这个舞台——其中4位是资深模特，包括刘雯、何穗、雎晓雯和奚梦瑶，再加上2位新人谢欣和王艺，以及法国华裔陈瑜。

▲今年，中国维密天使刘雯

▲今年，中国维密天使何穗

▲今年，中国维密天使雎晓雯

▲今年，中国维密天使谢欣

▲今年，华裔模特陈瑜走秀

“当维密大秀增加中国模特人数时，中国消费者便清楚该品牌在对待中国市场的确十分认真，他们知道中国消费者的品牌价值。”特蕾莎称，“这是扩张品牌存在感的好办法。”

这次有一位新晋的中国面孔，这位神秘天使就是真人秀选秀节目《天使之路》的冠军王艺。7位中国维密天使共同登台，毫无疑问是中国社会文化水准的提高，并非简单能用维密大秀多样化这一原因来简单解释。

▲今年，中国维密天使王艺

中国超模带动模特职业的提升

在过去，模特在中国并不是一个梦寐以求或受人尊重的职业，更不用说，中国的许多广告都倾向于找“西方”面孔，因为他们被认为更国际化。上海Esee Model公司的公共关系和市场总监米歇尔·陈说，正因为如此，中国模特在过去非常稀缺，而且一度被认为“低端”。但是，之后发生了重大转折，超模孙菲菲和康倩雯开始在国际时尚秀中崭露头角和被认可。

“中国人开始意识到，原来中国模特也可以成为超模。”陈解释说，也因此模特开始成为一个不错的职业选择，模特们将会有全球各地旅游、接触不同文化和教育的机会。各种培训课程在国内拔地而起，有些大学甚至也开设这类课程。如今的Esee公司共有250位中国模特，其中7位参加了《天使之路》。

“人们开始将模特内衣视作一种时尚，而非只是为性感。”陈说。

▲参加了2016年巴黎维密大秀的4位中国模特

除了市场营销和PR为该场秀所做的努力外，社交媒体的影响力也十分关键。直播也为维密大秀带来了即时性的观看数量和可观的销售额。“这在中国已经是一种非常成熟的商业模式了。”

根据Mashable统计，中国去年共有3亿人（仅比美国的全部人口数量少一点）使用了直播应用软件。中国观众习惯于在看直播的同时通过电商链接去购买产品。“维密的产品并不算贵，因此很容易引发购买冲动。”维密方面希望，其在零售上的成功能够达到昔日H&M的水平。

▲今年，维密天使身穿中国青花瓷元素走秀

原标题：超模奚梦瑶摔倒之外的维密中国商机：某网店销量最高的是这类胸罩

【免责声明】上游新闻客户端未标有“来源：上游新闻-重庆晨报”或“上游新闻LOGO、水印的文字、图片、音频视频等稿件均为转载稿。如转载稿涉及版权等问题，请与上游新闻联系。