随着城市核心土地日益稀缺，几百上千亩的大盘开发时代已渐行渐远，那些占地广阔、地貌形态丰富、依山傍水、动辄开发周期8年10年的千亩大盘如今在重庆已逐渐绝迹。取而代之的，则是许多小地块、高地价项目的密集涌现，从当下土拍市场就不难窥见这一趋势。

而如果说多年前那些百万方大盘的打造更像一幅可肆意泼墨、恢宏写意的山水画卷；那么当下这些即将密集入市的小地块、高地价项目则更像一篇篇命题作文。对于这样的“考验”，开发商如何才能“写”出精彩、做出市场竞争力？近月来在全国业界关注度都非常高的这样一个“样板级”作品，或许能给到我们一些启示。

（龙湖·尘林间实景图）

螺狮壳里布道场

高地价小地块时代更考开发商功力

开篇我们提到了高地价、小地块的行业新趋势，那么这样的项目面对的是怎样的挑战？为何说其更加考验开发商的功力？我们不妨以接下来要讲的这个项目——龙湖尘林间为例，进行剖析。

众所周知，龙湖尘林间是2019年龙湖在照母山继舜山府之后推出的又一豪宅IP作品，与舜山府同属龙湖的TOP系产品，更是龙湖首个现房大平层之作。在建设之初，不难发现项目面临几大挑战：

1、照母山“地王”

开发十余年来的照母山片区，开发前期土地量充足，吸引了20余家开发商云集，楼盘更是星罗密布。

但在龙湖到来之前，虽然照母山的市场热度和成交量长期霸占重庆各大区域头把交椅，但真正能与这块土地相匹配的纯粹顶尖豪宅项目却不多。

而照母山之于龙湖，则也是一个特别的存在。

以理智稳健见长的龙湖，很少在土拍市场上与“地王”这个热词发生关联。而在照母山，龙湖却两次“破了例”——一次是在2016年，龙湖在照母山片区拍下其在重庆首个楼面价破7000的地块，也就是如今众所周知的龙湖舜山府；而另一次则是在2018年，龙湖拍得照母山最后也是唯一的一个住宅地块，并成为照母山片区“地王”，这也是龙湖在重庆首个楼面价破8000的地块。

当照母山、龙湖、“地王”三者再一次联系到一起，龙湖面临的挑战与市场期待自然不会少。

2、占地仅约52亩

第二重考验是：这个项目占地其实很小，仅约52亩，约7万多方，与照母山前期开发的那些动辄几十万方、上百万方的大盘相比，这个地块显得精致而又袖珍。在这样一个小巧空间里，要做出新意、做出颠覆、做出又一个市场标杆，堪称考验开发商“螺狮壳里布道场”的精妙功力。

3、来自“现房”的考验

难上加难的是，这个项目在拿地之初，就被赋予了现房销售的属性，这也意味着，客户今后参观的并不是临时打造的示范区或精装样板间，而是实实在在的社区实景和他们今后即将入住的家。现房不可能像期房一样讲故事，通过造梦打动客户，而是需要将独一无二的产品端到客户眼前，以所见即所得的产品力与场景打动客户。

4、登峰造极之后如何“再超越”？

最后，该项目还面临来自同区域不小的市场竞争与口碑压力，项目所在的照母山以南片区早年间就有多个楼盘开发销售如今已经是成熟入住的社区。

更大的挑战则还来自于龙湖自身：由于距离该项目仅数百米的龙湖舜山府，自去年亮相起就一炮而红成为照母山顶级豪宅IP，龙湖怎样以这样一个小体量的新项目在舜山府“登峰造极”之后，实现对自我的再超越？在该地块打造前期，其实所有人都为龙湖捏了一把汗。

（龙湖·尘林间实景图）

实探龙湖首个现房大平层作品

仅约7万方项目却轰动全国

不过从近期该楼盘面市后的市场热度和反响来看，作为龙湖首个为客户提供森居度假式景观体验的项目，以及龙湖首个大平层现房示范级教科书产品，龙湖提交的这份答卷还是相当精彩的。

由于该楼盘施行预约制，因此非预约的客户很难临时进场参观。笔者前往探访的当天，就遇到来自重庆新城以及贵阳中铁的多位业界参观团前来观摩。据置业顾问介绍，虽然示范区仅对外开放半个多月，但每天都要接待许多来自重庆及周边省市，甚至北京上海的房地产企业、设计单位团队，与去年亮相的舜山府所引发的盛况一般，堪称轰动全国。

1、所谓“隐奢”：一扇大门，两个世界

来到尘林间，无论从外墙还是走进内部，龙湖都极尽所能诠释了一个词：隐奢。

与很多顶级城市豪宅的高调不同，尘林间做得非常低调，然而低调之间却又难掩其高贵与奢华的气度。从踏上园区外的人行道开始，就已经能感受到这个小区暗潮涌动的奢华气质。

尘林间的外围人行道上和围墙之内，密植两排胸径约23公分的常绿香樟树，营造出被树林环抱的城市界面。

爱马仕灰的实体围墙，高级感之中透着深墙大院的豪宅神秘感，围墙更局部使用了黑钛金金属线条装饰，以及金属压顶。这是奢侈品门店装饰的惯用工艺，尘林间却大手笔使用在高约4.5米~5米，长达300多米的围墙上。

社区入口并没走恢弘大气的路线，反而设置了一座“看不透的大门”，借鉴了国际上一些知名私宅庄园的风格，用黑色石材通过弧形切割工艺，配合金属线条装饰，把园区内部全部遮挡，只留下了非常隐秘的人行入口和车行入口，显得极其低调和神秘。

（龙湖·尘林间实景图）

2、地产界“园艺大师”的再次颠覆

说龙湖是地产界的“园艺大师”一点都不为过。从早期业界纷纷仿效学习的五重景观体系到如今创新的五维景观系统等，龙湖皆是其最早的创始及践行者。

然而，凭借多年来在景观打造上的修为，在尘林间，龙湖这位“地产界园艺大师”进行了又一次大胆颠覆——那就是抛弃园林景观固有的层次感、丰富感、仪式感，还原真正的“森居”体验，将自然还给生活。

（龙湖·尘林间实景图）

 为此，龙湖不惜代价在此建造了一片森林：龙湖景观团队依据四季变幻法则在园区内栽种了1000多棵高大成型的自然乔木，包含香樟、银杏、乌桕和水杉等品种。

在种植园生长了数年，直径已经约25公分的香樟林，林高度均约为13-14米的乌桕林，尽管他们分散于湖北、广西、安徽的山野之中，龙湖也历尽千辛整棵移植过来。虽然项目仅52亩，但园区内仅各种乔木总数就超过了1000棵，并且均是以万元为单位的成熟优质品种，无须等待它们成长，它们本就是真正的森林。而按尘林间总共仅400余户来平摊，几乎达到了人均拥有1棵树的“奢侈”配置。

（龙湖·尘林间实景图）

3、极致与纯粹——有些东西就是拿来“浪费”的

在笔者探盘的过程中，置业顾问的一句话让记者记忆深刻：在龙湖的理念里，为了给客户营造更极致的体验感受，有些东西就是拿来“浪费”的。当然，这里的“浪费”需要打个引号，主要指的是龙湖的匠心求索、孜孜不倦与不惜代价。

尘林间为了营造极致纯粹的“森居”体验，整个项目无论是在选材的严谨还是空间尺度感的营造上，都堪称达到了颠覆的效果。

（龙湖·尘林间实景图）

 在整个项目约2.0的容积率下，大量的土地面积被拿来种植成熟乔木及摆放业主的休憩空间，只有不到20%的空间用于摆放建筑。最大楼间距可达一百多米，园区内精心挑选的葱郁乔木形成了一道通透却不压抑的自然屏障，让居住于此的高净值人群在更纯粹的环境中享受更加私密放松的氛围。

（龙湖·尘林间实景图）

 在园区景观以及建筑外立面的选材方面，龙湖都极尽所能挑选了最匹配森居生活方式且最高档次的，例如为了体现大气、稳重的风格，尘林间园区内所有步道几乎皆为石材打造，例如黄金麻荔枝面、汉白玉和芝麻黑等石材，某些石材则是景观团队前往北京等地挑选搬运而来。

（龙湖·尘林间实景图）

在空间设置上，你也会感受到无处不在的“低调的奢华”：例如园区人行入户大堂设置了局部7米多的挑高，墙面由130多块暗金色德国原装进口防火板铺设而成；公共区域的全玻璃健身房、会客厅；近千平米架空层打造的森居美学馆等丰富的公共空间。

（龙湖·尘林间实景图）

 而住宅建筑，则被以最为自然的方式，轻轻嵌入其中，以精致纯净铝板+大面积玻璃的现代极简风格立面构筑的建筑似乎成为了这里的“配角”，在大片浓郁的乔木及人性化公共活动空间的掩映之下，这些建筑谦逊地退居一旁，以星星点点的低密形态从林间“生长出”，这也是的龙湖尘林间将成为重庆少有的“纯低密大平层”顶级社区。

（龙湖·尘林间实景图）

4、与森居生活场景真正“无界”

有了如此颠覆的景观和植被系统，龙湖还需要以场景化的方式将人这一灵魂元素融入到这样的森系环境中，为今后业主的居家休憩打造更多惬意场景。

龙湖尘林间，创新地将度假酒店式的环境引入小区，并在中庭做了几个供业主和来访者使用的“透明盒子”空间。盒子里不仅有摩卡会客厅，还配置了轻氧健身房，全龄儿童活动空间等。

（龙湖·尘林间实景图）

 令笔者印象特别深刻的则是尘林间通过休憩空间的营造，完美诠释了城市与森居生活的“无界”。例如进去社区中处处可见的这种酒店度假风躺椅、下沉式会客区、或是和林间融为一体的简约吧台。无论是冬季的夜晚在树下点着酒精壁炉围炉夜话，还是夏季的清晨在浓郁的树荫下读一本闲书或静静地发一会儿呆，“回家即度假”——这样的口号将在这个项目第一次真正意义上实现。

（龙湖·尘林间实景图）

（龙湖·尘林间实景图）

 此外，龙湖还洞察今后入住这里的塔尖人群的生活需求，例如考虑到日常较多的商务拜会及私密探讨，尘林间在位于社区中心的8栋架空层打造了具有艺术气息、挑空7米的包间式会客区——森系美学体验馆；例如考虑到运动健身的需求，轻氧健身房可以让业主在这个玻璃盒子里沐浴着森林的味道，在宽阔的绿色草坪和水景视野中放松身心；例如考虑到家庭聚会的需求，业主可在“智慧厨房”预定烹饪家庭大餐、举家团聚……龙湖希望以更多有质感、有温度的活动与休憩区域让业主在这里暂别尘世繁杂，享受来自森林的自然与放松。

（龙湖·尘林间实景图）

龙湖尘林间的行业启示

找准“赛道”，打动真正懂得的人

纯粹、极致、隐奢——是探盘后对于这个项目极为深刻的印象。

龙湖尘林间这个项目确实十分纯粹：

纯粹的高端产品——整个社区仅有套内111平米、138平米、165平米三种户型，只做最纯粹的产品，整个社区只有400余户。

纯粹的森系氛围——尘林间所在的照母山，是重庆主城核心罕见的森林公园，它的地块，又是照母山最后一块优质住宅用地。加上其自身的森系景观氛围营造，使得这样的项目注定从资源地段到项目价值都是难以复制的。

纯粹的客户群体——据透露，龙湖通过对到访数据的考察和分析，发现尘林间的客群，是一群时尚、有主见、追求生活至上、看重精神富裕、追求纯粹等特征的新一代成就者，他们既无法离开城市的繁华与便利，又希望在归家之后又一个地方将身与心能够在此放松，而与新牌坊城市繁华仅隔着一个星光隧道的龙湖尘林间或许便是当下这类居住需求最好的解决方案。

（龙湖·尘林间实景图）

相关行业人士评价，在某种程度上，龙湖以尘林间为范本，给出了一个自己的答案，更给予了市场一个范本级的案例，那就是面对现在市面上越来越常见的“低密小地块”，开发商应该如何打造？

这个启示也许就是：在有限的空间内，更加精准地找到自身的定位与“赛道”，以更精细化的品质、更个性化的气质，打动目标群体，从而打造出含金量和品牌溢价更高的产品。

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