众所周知，前两年重庆地产市场火热，大量楼市消费力尤其是改善客户已经被“超前透支”，加上近两年各家TOP系高端产品纷纷来到了重庆，大平层、别墅等豪宅遍地开花，然而高端市场的消费力是相对有限的，这也导致今年重庆不少高端楼盘“哀鸿遍野”，甚至某公司营销老总都曾在深夜发出一条发自灵魂的朋友圈——“现在卖套房怎么这么难呀？”
那么，这些高端客户究竟去哪了呢？
壹
“金九”重庆高端市场众生相
对于地产销售人员来说，每天与压力为伍已经成为常态。晚上7点下班后还要召集起来开会、梳理客户，八九点回家很正常，十一二点回家也不稀奇。
小姜大学毕业后一直从事地产销售工作，已经有两年有余，今年来到某豪宅楼盘当置业顾问，更是感觉压力倍增。
“有朋友说给我介绍女朋友，我都婉拒了，实在太忙，没有时间陪。”可最近他所在的楼盘每周都在推出新活动，又是邀请客户看话剧，又是组织吃西餐，置业顾问在活动现场还要列队欢迎。
“这跟吃饭看电影差不多嘛，陪女朋友也是做这些，不过我只有陪客户。”小姜开起玩笑，“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”。
据观察，许多开发商也跟小姜所在的项目一样，推出各种活动来吸引、回馈客户。而想卖高端房，各类珠宝豪车品鉴、米其林大餐体验、高定时装秀等等圈层活动更是必不可少。
这些高端盘房源动辄三四百万甚至更高，这也导致客户更加挑剔，成交周期更长。尤其在前两年重庆高端市场迅猛发力，透支了一大批改善消费力的背景下，今年市场上众多高端盘更是普遍面临“过冬”现象。
（图片源于网络）
贰
350万级以上客户竟有三分之二选择了它
而在查阅今年高端市场销售数据时，笔者发现了一个十分有趣的数据。
在今年重庆总价350万以上的洋房大平层市场中，截至目前，重庆主城共销售352套，香港置地壹号半岛售出227套，占比65%，这表明在高端大平层市场中，每3人就有2人选择壹号半岛。在这个9月，壹号半岛更劲销5亿，创造了重庆楼市高端大平层的又一个“神话”。此外， 在今年重庆千万级豪宅市场，香港置地也勇夺销冠，市场占比高达45.8%（以上数据来源：铭腾机构）
动辄数百万、上千万的总价，对于这些高知、高薪、视野经历更加丰富的人群而言，他们无一不是眼光挑剔、品位较高、思维理智的，什么跟风之类的与他们从不相干。
那么面对重庆市场上这么多可选的高端盘，他们为何惊人地做出了同样的选择，选择了香港置地？
再说说壹号半岛，作为香港置地约克郡最后一块退享滨湖资源，进拥城市繁华的稀缺宝地，还记得7月示范区首开就引发了百万人关注，至今短短不到三个月，已成为了重庆350万级以上大平层绝对的销冠，这究竟又是一个怎样的“神盘”？笔者决定亲自打探体验一番。
（黄桷湖实拍）
叁
实探这个高端“神盘”的热销秘密
说一说笔者此次的实探经历。因为自身也有改善换房需求，因此看房当天，笔者是带着全家老小一起去看房的。在壹号半岛销售中心，置业顾问为我们热心介绍了项目沙盘与楼栋分布，并预约了看房车前往样板间，当然这个样板间是实体样板间，就位于未来业主居住的社区内。
说是期房，其实眼前呈现的基本已是半现房状态了：社区门前一个足球场那么大的入户花园、社区内的景观主轴、临湖的无边际泳池、远处山林掩映下的黄桷湖，全都是今后入住后所见即所得的。目前在售的楼栋，不少已经封顶或修建大半，外立面风格也一目了然，由石材与铝材打造的灰色调现代风格外立面，简单大气充满高级感。
（壹号半岛上岛公园实拍）
令人十分意外的是，本以为数百万总价的楼盘，看房客户应该不会太多，尤其当天已是大约晚上六点，但样板间内却分外闹热，一波接一波的看房客户络绎不绝。
看完之后，全家老小都认为这是一个近乎满分的盘，作为看高端盘已成家常便饭的笔者，这次却实实在在动心了一次，甚至打算将换房计划提上日程。
着实没想到，一次探盘变成了实实在在被圈粉和种草。为何笔者以及家人都如此心动？来说几点印象深刻的干货。
（壹号半岛示范区实景）
1、地段上，重庆当下城市核心区的新房几乎很难找到了，尤其是兼具功能与舒适度的。
一般而言，许多大户型改善新盘都分布在目前生活还很不便利的新组团，而香港置地·壹号半岛则位于有着“宇宙中心”之称的照母山组板块核心，社区周边已非常成熟。
连最关心有没有地方买菜、逛超市、买水果的爸妈都对周边成熟配套赞不绝口：500米内就是5号线轻轨站，并且5号线可换乘1、3号线以及环线，通达性很强，500米内一个压轴金州商圈的重量级商业之作——香港置地光环购物公园明年就将开业，据当下透露的签约品牌来看，众多衣食住行教育娱乐的大品牌都争相来这里开设他们的黑金店、旗舰店。此外，两江新区人民小学、重庆市少年宫盒子学院在旁。可以说配套资源都是最顶级的。
(约克郡光环购物公园意境图）
2、拥有这般成熟配套的改善楼盘，应该已经很令人满意了吧？可是壹号半岛给你的惊喜绝对不止这么点。
进入示范区，穿过纯白色如飘带一般的风雨连廊，通过观光电梯下至湖畔，你会来到城市繁华之外的另一重境界，被郁郁葱葱树木掩映环绕的黄桷湖，包围着你所在的半岛，放眼望去是置身桃源般的世外景色，眼前的无边际泳池，连接着远处湖岸线，如一池秋水倒映在眼眸。
而整个湖畔的建筑也都是极为低密的，整个壹号半岛最高层的建筑不超过8层，临湖的大平层“王炸”级产品更只有三层。简约的立面、适中的高度，让建筑仿若从原声自然中生长出来一般，低调而毫无违和感。
身在这里，也许树木、花草和湖水才是这首湖山奏鸣曲中的主旋律。在如今重庆成熟核心地段，这样具有极致景观资源与视野的盘，着实难得一见，堪称绝版。
(壹号半岛实拍图）
3、走进样板间，从面积控制到功能布局以及舒适度考量等方面来看，也基本无可挑剔。
当天笔者前往看房的是套内约235平米的样板间户型，而通过户型图来看，目前较为热销的套内165平米和185平米的户型也做得同样出色。
例如令全家人都非常心仪的套内165平米、建面190平米的热销主力户型。
一梯两户配置，电梯双向开门，相当于每家都有一个专属入户空间；
公共区域布局了客厅、饭厅、休闲厅三厅设计，加起来有60余个平方，厨房也非常阔敞，岛台式设计，可以打造为开放式厨房或中厨+西厨的组合等；
（壹号半岛样板间实拍图）
整个空间为横厅设计，阳台宽度达10余米，采光通风都非常棒；
房间分布上，套内165平米也可以做到5房布局，双套房设计，即使是二胎家庭，两个儿童房、保姆房、男女主人房、老人房——各项功能也都可以满足。
（壹号半岛样板间实拍图）
还有一个令人心动的细节：全屋100%YKK系统门窗。这个专业术语也许听起来无感，但要知道北区市场几个目前单价3万/平米左右的TOP级豪宅，都只有客厅、主卧等主要位置使用了系统门窗，因为系统门窗太贵了。置业顾问也为笔者展示了系统门窗的功能强大之处，例如隔音效果一流，窗外正在施工的嘈杂声，关上窗后几乎已经听不见了；窗户有两种开启模式，一种是窗户半开的儿童安全模式，一种是全开模式，方便做清洁时使用。
（壹号半岛样板间实拍图）
4、总之这是一个自认为10分可以打9分的盘，那么还有1分在哪里？
自认为，这1分是该楼盘的潜力增值空间。先来说说价格，例如近期热卖的建面190平米的主力户型，在售楼栋中间层房源，单价较低的仅约套内2.3万/平米不到。这个价格，也许在二手房市场，目前只能买照母山一个普通高层而已。而壹号半岛，无论是建筑品质、景观品质、空间舒适度还是自然景观，亦或是圈层的纯粹程度，都属上乘。
（壹号半岛意境图）
照母山为什么能卖出这么高的价格？因为它是重庆北进多个板块的中心，被新牌坊、金开大道、大竹林、礼嘉、悦来、中央公园、龙兴等板块环绕。这里汇聚了2000余家双创企业、100多个研发中心、200多家金融企业，聚集了最密集的财智人群；今年智博会期间一系列新闻中，不难发现，诸如腾讯西南总部大楼、阿里巴巴智能重庆中心、紫光集团创新体验中心等大牛级企业均落户在了照母山，这意味着什么？未来照母山板块内的经济产业能级以及高净值人群规模都有望进一步增长。
（图片源于网络）
此外，明年即将开业的香港置地光环购物公园也将是一个万众期待的惊艳商业之作，也必将为壹号半岛再度加分。
（香港置地光环购物公园意境图）
结语：
并非高端客户不见了，只是他们更挑剔
再回到开篇时的话题，高端客户都去哪了？是不是今年高端房真的卖不动了？
在笔者实探之下，发现并非如此，只是这些高端客群对于地段、配套、建筑品质、户型设计等等诸多方面都有着更挑剔的眼光与追求。
而当香港置地壹号半岛这样一个几乎无法挑剔的盘放在他们眼前的时候，他们还会有抵抗力与观望情绪么？
最后想说笔者完全是怀着沉痛心情写完了这篇稿子，因为种种原因无法在如此短的时间内完成换房，而壹号半岛更不会等人，看房后的两天，接待笔者的置业顾问就前来询问购房意向，因为——最有性价比的两栋又快要清盘了！
（壹号半岛临湖三层楼大平层实拍）
接下来，临湖350平米，仅有三层楼的精装大平层“王炸产品”又要出来了，只想说，想买房、换房的朋友，赶紧准备好房款，为这个令人心仪到无法自拔的盘“投票”吧！
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