11月5日,凯迪拉克“新美式豪华SUV产品矩阵”首次联合试驾来到成都。三款车型,XT4、XT5、XT6,分别覆盖中小型SUV、中型SUV和中大型SUV市场。
短短3年时间,凯迪拉克的国产SUV由一辆SRX,已经完成全新换代和矩阵搭建。改用4、5、6等数字的标记,不仅让车型区隔更加易记、清晰,也满足了与价格细分市场的对接。
据了解,XT4指导价格:25.97万元—39.17万元,XT5指导价格:32.97万元—46.97万元,XT6指导价格:41.97万元—54.97万元。从三款SUV的车型分布来看,重点布局恰好在20万元、30万元和40万元区间。
记者认为,以往豪华品牌的定价,是竞争对手性定价。以最先在国内展露头角的车型为价格标的车型,其他豪华品牌车型则根据其全球竞争关系,在国内生产后的各项对比分析,进行主要的价格标定。
当汽车品牌、车型极大丰富时,有品牌发现,在目前国内汽车消费漏斗开口端,消费者的购车逻辑,第一步往往是先问,这个价位有哪些品牌、哪些车?当车型的品牌力足够,价格鲜明且印象深刻,该款车型的提及率和购买几率将大幅度提升。
有媒体认为,凯迪拉克SUV的竞争特点之一是“错位竞争”,其中以XT6最为明显,如从定位、尺寸、动力、布局来讲,该款车型的竞争对手应为奥迪Q7、沃尔沃XC90等,但前两者的起价均为60多万以上,XT6起价却仅40万。同样是豪华品牌的SUV旗舰,相差却有20万元。对消费者而言,想用40万元买一台足够大的豪华品牌SUV时,XT6就是一个鲜有竞争的选择。结果是“错位”,但定价却是用户思维的定价。
XT5是豪华SUV争夺最为激烈的市场,在这个豪华中型SUV细分市场里,奔驰GLC、奥迪Q5L、宝马X3、沃尔沃XC60和雷克萨斯RX等,各有所长,均有不俗的成绩。不过从指导价来说,XT5集中在32万—36万,其他品牌指导价则大多以39万元作为起价,也就是说,BBA等竞争主要在40万元期间,在30万元区间购买豪华品牌中型SUV,凯迪拉克XT5是主要选择之一。目前,XT5月销5000多台,是该品牌销量最大的SUV车型。
在豪华中小型SUV市场,如奔驰GLA、奥迪Q3、沃尔沃XC40,雷克萨斯UX等等,从定价上来讲,没有所谓的一线、二线豪华区分,价格几乎都咬合重叠。XT4的6款车型,有3款车型指导价均在20万元区间。XT4的自信来自其众多黑科技,如具有闭缸技术的2.0T涡能增压发动机,满足年轻人的语音识别操作、第二代流媒体后视镜、WiFi 热点分享、百度 CarLife、Apple CarPlay、车内无线充电、NFC 连接等等。XT4去年8月上市,目前月销量4000台左右。
你会比在其他车里感受到更多
XT4/XT5/XT6,从数字上来说,如此的规范;按上所述,价格区间,也是内在有序。那么车型呢,也是套娃般的整齐?。
这次“新美式豪华SUV产品矩阵”联合试驾,既找到相同,又让人找到不同。从外形来讲,三款SUV各有不同,绝不是那种除了大小,就分辨不出车型的套娃做法。而且每款SUV还同时推出风尚版和运动版,心怕不够特色。
在驾乘方面,凭借各具特色的动力调校,凯迪拉克SUV产品带来层次丰富的驾乘感受:XT4以出色的性能呈现纯粹“运动驾趣”,XT5以全能的操控表现演绎“均衡风尚”,而XT6则以沉浸式的驾享造就“尊贵舒适”体验。
试驾项目有三款车型的换驾、山路试驾、轻越野、夜间试驾等,让记者最为深刻的是夜间试驾。记者驾驶的是一款黑色XT6,坐在车内,除了液晶屏、HUD飞航显示仪这些相较传统的信息提供。流媒体后视镜提供超过传统后视镜3倍的视野范围,有效消除视野盲区;搭载的Night Vision鹰眼智能红外夜视系统,在黑夜中也清晰分辨出远方的行人以及大型动物。这些通过高科技达成的信息提供,让驾驶者充满无比的自信。
而灯光方面,XT6采用了145颗全LED光源,可实现28个独立照明分区,能自动切换5种智能照明模式。也就是说当你在黑夜中行车,加速、减速、转弯、同向有车、对面来车等等,你都不用去调节任何灯光按钮,它能智能的让你看得异常清楚,又不会给其他车主带来干扰。
中大型SUV:XT6
价格:41.97万元—54.97万元
上市时间:2019年7月
尺寸:5056/1964/1780mm,轴距为2863mm
竞争对手:奥迪Q7、沃尔沃XC90
中型SUV:XT5
价格:32.97万元—46.97万元
中期改款车型上市时间:2019年6月
尺寸:4813/1903/1686mm,轴距为2857mm
竞争对手:奔驰GLC、奥迪Q5L、宝马X3、沃尔沃XC60和雷克萨斯RX
中小型SUV:XT4
价格:25.97万元—39.17万元
上市时间:2018年8月
尺寸:4600/1881/1627mm,轴距 2778mm
竞争对手:竞争对手将以奥迪Q3、宝马X1、奔驰GLA为主,豪华车第二梯队的沃尔沃XC40、捷豹E-PACE、英菲尼迪QX30和雷克萨斯UX也包括在内。
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