2020年刚开始，“黑天鹅”就来了。毫无征兆，突然发生。一度“暂停”的楼市，房地产企业面临不可承受之重。在房地产开发产业链中影响最大的则是销售环节，在回款压力大、现金流紧张的情况下，我们看到低门槛锁定房源、转介享高额推荐奖、无理由退房以及花式折扣、购房送礼等五花八门的营销方式。

但追根溯源，会发现这些促销仅是为了达成某个阶段性目标而采取的市场手段。在一片红火的房地产促销下，看似相同却又不同，不同的是，隐藏在背后的强大的产品力。对真正有购房需求的人来说，在高度同质化的促销下，促使他们下叉的，还是产品和服务上的差异化，而再亮眼的促销仅是加分项，或者锦上添花而已。

说白了，房地产作为大宗消费品，购房者必须理智，如果仅仅是因为一次促销给力就主动下定，谈何“房住不炒”呢？

今天，我们要谈的是，华侨城。在重庆的房地产市场，华侨城属于“小众”产品。

这里的“小众”如何理解？

当用户越来越扁平，他们内心或有一万种“小众”的需求等待更高逼格的表达与释放。而“小众”的产品，在每个人身上都能复制无数个使用场景。

当“小众”渐渐成为这个时代的核心产品力，华侨城这个“小众”产品又有哪些与众不同呢？

华侨城的基本面：

1、大盘势能，带动区域发展

土拍趋势显示，未来的土地更多是以化整为零的方式出售，地块小，开发体量小。

纵观重庆楼市发展，鲁能星城、融侨半岛、融创奥林匹克花园等大盘对所在区域的带动颇为显著。他们从居住、休闲、购物，甚至包括医疗、教育、办公等，都为业主提供全方位配套和服务，真正阐述了“大盘即城市”的概念。

如果说这些大盘势能带动区域品质的提升，那么重庆华侨城这个四平方公里的生态大城，对区域的影响则是不言而喻的。

（华侨城实景）

和大多数开发商依托区域发展不一样的是，华侨城在做的一直都是助推区域生长。在礼嘉区域的发展过程中，华侨城的参与度可谓是倾尽全力。华侨城做的是：利用区域已有的资源进行整合升级，依靠自身力量挖掘区域潜在价值，从而弥补区域内配套的缺失。

于是，我们看到欢乐谷、玛雅海滩水公园等为核心的主题公园群陆续落地礼嘉，华侨城嘉途酒店、欢悦里时尚艺术街区等也为礼嘉带来了全新的消费体验，还有全界艺术中心、MINI剧院等场地，频繁地与时尚、文化、艺术等高端资源跨界，让礼嘉也有了生命力。

（玛雅海滩水公园）

更为重要的是，欢乐谷、玛雅海滩水公园等配套的城建价值，不仅能带动一方区域，更能带动一座城市的进一步繁华。比如，2019年春节假期，重庆欢乐谷的人流量突破10万人次，成为全国欢乐谷系列里面人气最旺的主题公园，这就是华侨城与生俱来的造城能力。

此外，天澜美墅首开，3小时一批次60套别墅全部清盘；天际湾3小时739套产品全数售罄；云溪别院洋房和高层被业内同行疯抢；嘉陵江天洋房大平层首开劲销128套……市场数据也证明了大众对华侨城品牌和产品的认可，华侨城理所当然成为城市现象级项目。

2、城市新中心，礼嘉面貌焕然一新

过去的礼嘉，仿佛嘉陵江边的一颗遗珠，独自向前。

如今，礼嘉早已回归重庆城市怀抱，摇身一变成为掌上明珠，与悦来、中央公园、蔡家板块齐头并进合称为北区四小龙，成为重庆房地产市场的热门置业区域。

地处两江新区几何中心的礼嘉，作为重庆第三次北进的焦点区域，凭借城市资源利好，从经济、社会、文化、生态等方方面面，正构筑起重庆未来的宜居蓝本。有国家级战略规划，有产业促进区域发展，有310万方商业支撑……礼嘉，可以说是代表着重庆城市发展水平、是对外形象品质窗口。

（华侨城江岸实景）

在自然资源的占有上，礼嘉可谓是江、山、湖、园兼而有之，包括嘉陵江、白云山、白云湖、龙塘湖、白云寨公园、金海湾公园、欢乐谷、玛雅海滩水公园等。

与此同时，随着时间的推进，礼嘉的多元化生活配套正加速兑现中。区域规划中的医院、学校等公共设施配套都已经基本呈现。

此外，礼嘉还是推进“三高”发展的重点：高标准定位、高标准配套、高标准要求。进驻礼嘉的房地产开发商，还必须严格遵守“三限令”。正是这个“三限令”，决定了礼嘉居住的纯粹性。

礼嘉从各个维度来说，正渐入佳境。

而华侨城之于礼嘉，是建设者，也是共享者。

3、低密度人居，更健康更舒适

华侨城立足礼嘉板块，打造了四平方公里生态大城。在华侨城城区，可以看到山川、溪流、峡谷、崖壁、滩涂、湿地等全界自然风貌，使得城区内生态平衡、植被富饶、空气清新，达到生态与建筑自然共生。

此外，华侨城还用欢乐谷、玛雅海滩水公园、运动生活公园、生态亲子公园，和滨江休闲带构建了“四园一带”生态体系，穿过公园才到家，在华侨城，能够感受到更健康、更舒适的人居生活。

（华侨城天澜美墅实景）

“城”中有云溪别院二期、溪山集、云麓台、嘉陵江天、天澜美墅、岚溪云墅等组团，业态涵盖高层、洋楼、洋房、大平层、别墅等全生命周期产品，符合每一个家庭的需求。

比如，云溪别院二期，周边生态亲子公园、云麓湖、运动生活公园等生态资源环绕，宛如居住在森林之中。不管是超大中庭景观，还是高差约43米的“空中花园”，云溪别院二期被公园、生态绿植和精致景观环绕的“森系”住区，成功落地了人们对诗意栖居的美好想象。

华侨城的“小众”：

1、源源不断的精神食粮

好的房子不仅需要舒适度，还需要有“温度”。

在“优质生活家创想家”的品牌战略理念下，华侨城持续构建在地化的“渝派侨城式生活”，从精神层面、社区社群文化建设层面上，发起了一系列的文化类活动，不遗余力地为“侨民”创造美好生活。

比如持续支持重庆少儿国际时装周；与中国三峡博物馆共同推出“少年说巴渝宝藏”研学活动；“声音的力量”名家名篇朗诵会；支持呈现2019中欧篮球冠军杯；开办华侨城欢乐成长创想营，让孩子们通过真实职业体验收获成长……

这些只是华侨城众多文化活动的一个缩影。

（华侨城“少年说巴渝宝藏”活动）

华侨城向重庆人民全方位演绎“渝派侨城式生活”，以公益，艺术，文化三大品牌价值出发，事无巨细地关怀着“侨民”的精神文化，让侨民能够在华侨城感受到多元的生活方式，既秉承了华侨城发端于深圳的创想精神，也让重庆这座城市的特色与直率的个性相融合。

2、来自“侨民”的骄傲

华侨城除了举办各种文化活动外，还为业主——“侨民”带来了不少福利。

比如，去年的“欢乐谷&玛雅海滩水公园暑期业主狂欢节”活动，只要是重庆华侨城的签约业主，就可免费领取一张欢乐谷和玛雅海滩水公园的家庭套票；华剧院为业主带来周末的亲子时光；联名知名IP老鼠什么都知道，为业主免费送上鼠年限量礼盒……

而这些都是华侨城的业主才能专属的福利。正是华侨城源源不断、专心用心地对待自己的业主，才能在重庆市场形成口碑，更用无数的福利、社群文化打造，达成了“侨民”身份的认同。

华侨城的加分项：

实打实的优惠，稳赚不赔

在市场冰冻期，华侨城也同样拿出了层级明确、优惠明显的优惠折扣。

对真正有购房需求，已经和华侨城看对眼的人来说，这样的优惠确实错过不再。

首先，华侨城提供了一个超低的购房门槛，仅需3000元。

即日起至4月30日前，购房者只要在重庆华侨城官方微信小程序“侨房宝”平台上选定房源，支付认购订金3000元，成功签约便可享受最高100000元购房优惠，并可获赠欢乐谷家庭年卡、嘉途酒店1000元无门槛代金券等大礼包。

更重要的是，华侨城还提供了很给力的托底政策。4月30日前，未签署《商品房买卖合同》的购房者享受无理由退房权益，缴纳的3000元订金在15个工作日内无息返还。

如预定房源另售，购房者3000元订金将全额退还，同时，重庆华侨城还将给予3000元的额外补偿。

你以为华侨城给出的只是这样吗？当然不是。

在这个“全民副业”的时代，华侨城通过邀请客户和推荐注册这两大法宝，让更多人参与进来，让人们在工作之余也能赚取丰厚收益。

通过“侨房宝”推荐他人购房，成功签约即可获得成交总额1%的佣金奖励。此外，所有兼职销售员在“侨房宝”推荐客户，每签约1套，即可按推荐组数获得每组100元（最高20组）的额外推荐奖励，4月30日前均可参与。

而在【侨房宝】推广期间，华侨城更是拿出了邀请好友注册即可获得10元/人（500元封顶）的重磅奖励，离活动结束还有不到两周时间，动动手指就可以赚到500元！

结语：

说实话，华侨城此次促销有实打实的特惠，也有安心无忧的托底政策，错过了可能就真的大概率遇不到了。

更重要的是，揭开促销这层洋葱皮，我们能看到华侨城给重庆人带来的是全维度的产品体验和生活体验。既有房屋品质、生态环境、丰富的配套、便捷的生活，也有文化活动、业主福利等能持续影响人们的精神需求。

华侨城所输出的“渝派侨城式生活”，在重庆实属稀缺。甚至可以这样说，重庆华侨城承载的不只是卖房子的角色，他更多的是，通过持续不断的文化营销，打造充满山城地域特色的城市文化品牌，提高城市文化品位，为城市累积无形资产。

透过产品，触达生活，与其说是“小众”，不如说是生活的进阶，而这恰恰可能就是你的理想居所。

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