“业主争先恐后地抢地面车位，小区地下停车场却空空荡荡。”这样的现象在全国都较为普遍。包括重庆在内，多地楼市的停车位都处于高存量水平。

车位，一直以来都是房地产销售的难点和痛点。

最近，山东、湖南、浙江、山西、宁夏、内蒙、湖北、河南等地却刮起一阵车位销售狂潮。

原来，他们采取的是一种名为“爆销车位”的营销方式。这种爆销模式以极强洞察力，瞄准车位市场需求模式，打造车位快速去化新模式。

爆销车位到底是如何快速去化车位，解决开发商库存问题的？

快速清空存量车位

爆销车位模式开启全国销售狂潮

当下，许多房企普遍面临的现象是：占总货值10%-20%的地下车滞销、变现难，各开发商、代理商都在为车位快速去化绞尽脑汁，一直以来都没有出现有效的解决方案。

最近，这种现象正在改变，一种名为爆销车位模式的营销模式正在加速裂变，在全国掀起了一阵车位销售狂潮。

乌海万达，用爆销车位模式后，3天的时间客户就卖出了260个车位；中海国际社区项目后期平均一个月成交5个左右，加入免费车位快销模式后，2天时间就卖出201个车位；长城领世湖城项目，使用爆销模式后，1天活动时间内卖出104个车位。

颠覆传统销售，创新思维

将车位打造成 “爆款”产品

“爆销模式”，专为房地产开发商、代理商，解决车位销售难题，带来快速清理库存。颠覆了传统的车位销售，已经成为一个行之有效的营销模式，得到了市场的认可。

那么，它究竟是怎样的一个营销模式？

爆销模式创始人李培蕾

爆销模式由佑商一折礼品（重庆）有限公司发起，据爆销模式创始人李培蕾介绍，“爆销车位模式”主要是以利他、合作共赢为原则，让开发商迅速清理库存，让业主买车位=赚车位，让品牌厂家批量出货，买车位送家电、送汽车、送好礼。

“以10万元的一个车位为例，业主通过零首付购买，还可获得四项权益：拿10万家电、送10万汽车、返10万礼券、得10万车位。”李培蕾表示。

简单来说，比如业主购买一个10万元的车位，可以零首付的形式进行银行分期贷款，不仅10万元的车位归属权属于自己，还可获得价值10万元的家电，有机会抽得一部价值10万元的汽车，同时还可获得10万元的礼券，该礼券可以在“合商城”中直接抵用。

就是这样的简单、粗暴、高效！试问，这样的耙活能不吸引消费者为此买单吗？

多方合作共赢

打造车位爆销营销闭环

“传统车位营销模式，往往是打折、降价、送建材、送装修等，模式单一，并不能解决核心问题！”李蓓蕾指出，爆销模式更多的是从车位库存积压根源着手，着重关注业主的需求，通过转变思维，求变创新，以达到多方合作共赢。

在他看来，爆销模式已经形成了一套完整的爆销车位营销闭环，并且是可根据项目量身定制的车位爆销模式。

对开发商来说，让车位快速变现；对业主来说，既能得到车位又能获得与车位同等价值赠品、现金券以及抽取同等价值汽车的机会；对厂商而言，批量化订单，以量换价实现规模收益。

更为重要的是，爆销模式在聚焦车位去库存的同时，根据各种项目不同节点及难点，通过整合多方资源，也高效整合了基金金融、装修家居、车辆服务、智能媒体、车企厂商等优质资源。

“爆销模式之所以能这么大胆，源自于我们的核心竞争力：资源整合和业主超市。”李培雷解释道。

原来，该公司已和全国近千家工厂及国内一级代理商达成战略合作，包括海尔、格力、迪士尼、美的、苏泊尔等家电品牌。通过整合资源，把成本压低到极致的产品整合成了消费的动力。

在业主超市方面，经过前期的准备和优化，佑商一折业主专属超市自上线以来，短短八个月时间，超市客流量已达上千万，在超市上实现首次消费的人数已达数十万之多。

即将登陆川渝市场

龙湖、新鸥鹏、万达、协信等正洽谈中

李培蕾说，目前“爆销模式”正在全国招商，初创型公司、开放商、代理商优先，实现“你有渠道，我有模式”合作共赢。

爆销模式也有望来到川渝市场，目前他们正在和恒大、华润、龙湖、新鸥鹏、万达、财信、协信、五洲国际、华南城、红星美凯龙等开发商企业合作洽谈中，他们对这种车位去库存的营销模式都比较认可。

据悉，下月佑商一折礼品（重庆）有限公司将举行“爆销模式”的产品发布会暨合作客户签约仪式，对此有兴趣的开发商或代理商届时可到现场深入了解，联系方式：李先生 13996082677。

事实上，爆销模式针对的是全行业的一种营销模式，爆销车位也只是其营销模式的一个缩影。我们相信在多方共赢的机制下，爆销模式有望盘活一个又一个的存量市场。

文／蓝娅莉

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