在双11十周年之际，京东也有了不同的思路。

“下沉市场是京东未来发展的一个重要方向，我们也希望深耕这个市场。”10月15日，在11.11京东全球好物节”启动发布会上，京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示，“我们的思路和方式是，通过主站下沉以及京喜下沉双轮驱动、双管齐下。”

同时，韩瑞在会上宣布，今年京东双11将从10月18日正式开启，将带来“超级百亿补贴，千亿优惠”，通过巨额补贴实现流量收割。

京东抢跑下沉市场

下沉市场成了电商大促期间绕不过的话题。上游新闻—重庆商报记者了解到，为了争夺下沉市场的话语权，京东将同时调动京东商场与刚完成更名的京喜。京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞接受上游新闻—重庆商报采访时表示，京东将采取“双轮驱动”战略，包括大秒杀和京喜。其中，秒杀将承担推进下沉市场的重任，而京喜将增加直播带货等社交属性。

韩瑞解释称，京东将通过主站和京喜做下沉，主站以秒杀为主，围绕京东既有的供应链，还会引入工厂的供应链；京喜则填补主站的空白。不可否认的是，京喜尚为新生平台，无论是商品还是客群均有一定的局限，需要京东主站进行补充。相较于京东商城，京喜的下沉属性更为明显。据悉，京东预计今年“双11”将卖出12亿元低价商品，2亿件C2M产品，触达5亿下沉新兴市场用户，为20多万商家带来增量。

京喜作为京东攻克下沉市场的“前锋”，今年已初见成效。“6·18”期间，京喜的前身京东拼购，在三到六线城市下单用户数同比增长106%，而通过拼购带来的京东全站新用户数同比增长超过3倍。9月，京东拼购更名为京喜，并明确与微信的合作，将腾讯的流量作为自己的“护城河”。10月，为吸引更多商家入驻，京喜收取零平台使用费，扣点降低到0.6%。从频频动作中，可见无论是秒杀还是京喜，京东为降低成本，实现商品低价铆足了力气。

一路下沉的并非只有京东。近两年，“双11”与“6·18”期间下沉市场已在成为新赛道，多方竞争势力在今年尤为白热化。 拼多多在低线市场大展身手，阿里重启聚划算，京东选择背靠腾讯。一时间，聚划算、天猫、拼多多、京喜等各尽其术。

巨额补贴抢流量

已经是第11年点双11，在如今从此前到天猫独角戏，主见变成天猫、京东、拼多多等众多电商电流量追逐战，企业渴求突破流量有限的瓶颈。

根据QuestMobile发布的《中国移动互联网2019半年大报告》显示，移动互联网用户增速逐年降低，2019年Q2更是出现了用户净减200万的情况，目前11.38亿已成为移动互联网用户的天花板。聚焦电商行业来说，报告显示行业整体用户规模接近10亿，较去年同期净增1.35亿用户，但也意味着愈发接近移动互联网流量的天花板。

为了收割流量，京东今年还憋了不少大招。

“在双11期间，我们会在平时优惠的基础上继续进行大幅优惠，是实实在在用真金白银去补贴非常高认知的爆款单品，包括日常用品。”韩瑞直言道，“今年京东双11最大的亮点是，这是我们史上优惠力度最大的双11。”

韩瑞用“一应俱全”来形容今年京东百亿补贴的覆盖范围。无论是高客单价、高认知的产品，还是较低客单价、日常用品，此次双11均会有所补贴。品类则涵盖3C电子到消费品到服装，甚至覆盖到生活服务类商品如大健康、大汽车、医药等领域。

需要注意的是，京东的百亿补贴并非单纯“砸钱”，而是意在帮助品牌商强化与用户的联系。“从这一点上，我们非常尊重品牌商的意愿，他对价格上有要求，京东绝不会逾越。”韩瑞称，“我们任何形式的让利，不仅是因为有实力，更多是希望尊重品牌意愿，用一种更合理的方式向用户传达品牌商的信息。

上游新闻·重庆商报记者 孙磊

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