艺术生出身，两度跨界，没有任何技术基础，但他却以AI为武，数据为器，驰骋于人工智能与大数据领域，培育出一个AI应用与可视分析的行业领导企业。

他，便是海云数据创始人兼CEO冯一村。

创业六年来，他带领海云数据以平均每年超过530%的速度实现业绩增长，服务全国三分之一以上的公安大数据应用市场，成为被IDG资本等多家投资机构瞄准的最具投资价值企业之一，还获得比尔·盖茨等名人纷纷到访点赞。让我们看看他到底有啥“成功秘诀”。

“不安分”

两度跨界 艺术生转型搞技术

从一个艺术生，到媒体从业者，再到自主创业，成为AI应用与可视分析领域的领军人物，冯一村的人生经历，透露着几分“不安分”。

出生于1984年的冯一村，是江西九江人，五岁开始学画，大学就读四川美院油画系，原本在艺术领域已小有名气，但毕业后，想体验别样人生的冯一村，却进入了媒体行业。

2013年4月，拿着20万元种子轮资金，冯一村加入了创业大军。

媒体出身的冯一村，当时非常看好数据可视化的发展前景，于是便结合自己的工作经历，成立了海云数据，推出“图易”服务平台，在国内“开先河”的做起了数据新闻产品。

彼时数据新闻产品的稀缺，让海云数据很快立住了脚，但敏锐的冯一村也发现，这个领域因行业发展局限性等因素很难持续。

于是，冯一村又从数据新闻转向利用人工智能与可视分析技术为各行业赋能，并瞄准了公安、交通、应急管理、数字城市等可以产品化、标准化的公共服务领域。

凭借语音识别、唇语识别等自主研发的“黑科技”，以及能力服务这一全新商业模式，为用户所带来的高效智能决策能力，海云数据一举成为人工智能与大数据领域中最重要的创新企业之一。

2017年，海云数据入选 Gartner 发布的全球 Cool Vendor 2017榜单，被评为“全球最酷、亚洲第一”的数据分析公司。还曾获得过包括微软创始人比尔·盖茨在内的一批国际名人实地探访点赞。

▲海云数据冯一村

“不从众”

独辟蹊径做AI场景的筑梦师

大数据概念在中国热炒多年，相关领域大大小小的公司也不计其数。

海云数据如何实现“弯道超车”？

冯一村的答案是“独辟蹊径瞄准场景应用”。

“无法触及场景，一切黑科技都将失去意义。”冯一村说，目前绝大数IT公司都是专注于技术本身在做核心研发，但大数据技术已不再是行业的关键门槛，在激烈的竞争中，要想成功，更重要是取决于谁的商业模式跑得更快。对于大数据和人工智能行业而言，关键便在于谁能做出更好的应用，谁能更理解场景，为客户创造更高的价值。“就像电商一样，现在谁都可以搭建一个网页商城，但却没有几个能够做成阿里巴巴。”

看准了这一点，冯一村便瞄准场景发力，推动海云数据的图易能力服务平台不断迭代升级，让海云成为了真正在商业化上取得实质性突破的佼佼者。

2018年12月，海云数据在杭州发布了图易7 AI能力服务平台，并将公司战略定位正式升级为“AI场景的筑梦师”。图易7 AI能力服务平台将有价值的软件、硬件、数据、算法变为资源，全面构建图易能力服务资源平台、能力平台、赋能平台。在此之上，用户可根据不同需求，用“傻瓜式”操作（全程“无代码化”）组建自己的AI能力模块，像搭积木一样，完成AI场景应用，实现决策效率提升和场景业务升级。 

当日，海云数据正式向对外展示了其被业内评为“十大黑科技之一”的唇语识别技术，与基于图易的公安行业应用“智警大脑”在实战场景的应用对接。

唇语识别技术在“智警大脑”产品中的应用实现，对应急指挥决策的高效、智能辅助，再次开创了特殊环境下公共安全指挥决策与调度的全新模式，使公安业务能力得到急速扩展与提升，成为“AI场景筑梦师”的最好注脚。

目前，除了“智警大脑”，基于图易AI能力服务平台，海云数据还构建了“智航顺”、“智城”、“智军”、“智行”等多个覆盖十大行业领域的明星产品。在公安行业为例，海云数据已经形成了覆盖28个警种，超过300个细分业务场景应用，完成公安部、省区市、县市（区）多级样板客户及项目的落地，服务全国三分之一以上的公安市场。

“不知足”

向海外市场迈进 业务要实现翻倍

如今，经过六年发展，海云数据已经布局了硅谷、重庆、南京、杭州四大研发中心，并设立重庆、南京、西北、山东、河北五大子公司。

成立六年来，海云数据以平均超过530%的速度实现业绩增长，成为全球人工智能与大数据领域中最重要的创新企业之一。

但在冯一村看来，这些还远远不够，“海云的目标一直是做一家国际化的公司”。

冯一村说，除了继续拓宽行业属性，例如进入海洋、海关等领域外，海云数据也会进一步布局海外市场，重点瞄准“一带一路”沿线国家。

冯一村介绍，随着未来行业用户越来越多，当有一天完全没有定制化需求的时候，海云数据的产品就可以向所有行业完全开放，用户使用海云产品就像使用windows操作系统一样简单。

届时，除了国内客户应用，国外市场也将加速推广。目前，海云在国外业务方面已经在开始探索，国外业务量已经占到公司总业务量的15%左右，按照计划，未来这一比例至少要达到30%以上。

“在这个过程中，海云数据自身的商业价值，也就能够得以最大程度的凸显。”冯一村信心满满地表示。

【对话】

创业三要诀：速度快、不畏难、找准商业模式

记者：目前大数据AI领域的企业很多，海云数据有何特别之处？

冯一村：目前市面上绝大部分公司都是专注于技术本身在做核心的研发，海云除了专注于技术研发之外，更注重场景的应用。在我看来，所有的技术都必须落地到具体的场景中，才能发挥作用。

记者：海云数据成功的秘诀是什么？

冯一村：一个企业能否成功，取决于技术、产品、美誉度等多种因素，但相比较而言，产品比技术更为重要，只要产品好，公司就能生存。

记者：你创业过程中，遇到的最大困难是什么？

冯一村：随时都有很困难的事情发生，公司发展，永远就是在一个不断挖坑、又填坑的过程中，无非是坑大坑小的区别罢了，完全取决于你怎么去做，我心态比较平和，都已经习惯了这些困难，没什么迈不过去的坎。

记者：你如何看待跨行、转型这些概念？

冯一村：我个人不太认同转型这种说法，每个商业模式都有自己的场景和生态逻辑，若说转型，不如改变为升级，或者是变为一种新的探索，对于我们这种公司而言，我们更看重的是如何在场景里面去寻求升级、迭代。

记者：关于创业，你有啥经验分享？

冯一村：一是速度一定要快，快能解决很多问题；二是不要过分放大困难轻言放弃，行不行，试试才知道；三就是商业模式很关键。经营公司是需要社会经验的，我并不建议刚毕业的学生就创业，如果实在有创业想法，最有效的办法就是找到一个创业公司，和这个公司一起成长。

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上游新闻记者 孙琼英

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