神秘的拼多多创始人黄峥，不再神秘了。

7月26日，从早上九点到晚上十点半，很少面对媒体的黄峥接受了多轮记者的采访。

拼多多成功的原因，黄峥归结于本分，不占便宜便是其中一条。这个学业优异的“别人家小孩”，成长于杭州一个普通工薪家庭，父母初中文化，靠自己努力去了美国和谷歌，并得到了段永平、丁磊等日后中国商业领袖的赏识和帮助，本分也成为了拼多多的企业价值观。

“本分”是黄峥的追求，但其一手打造出的拼多多却是十足的异类。

其不讲理的成长速度和奇迹背后，是其褒贬不一的商业模式，让这家公司更加充满争议和话题性。

拼多多的投资人，高榕资本的张震觉得，黄峥有两个优点，第一善于思考；第二，结识了一批最优秀的企业家。丁磊、王卫、段永平、孙彤宇，能跟其中任何一个人做好朋友，就是很好的运气了，而黄峥却同时拿到了这四个人的天使投资。

当然，黄峥并不赞同自己的成功是因为社交圈子的作用。“我和他们更多是因为理念相同，才能长期交往，圈子这个东西有点太功利化了，人在成长的过程当中，有真心的朋友能讲真话，可能比给了你一个商业点子、让你能多赚钱更重要。”黄峥说。

发现拼多多

2014年，黄峥在参与创办的游戏公司寻梦不断发展壮大时，突然得了中耳炎，在家休息了差不多一年。空下来后，他就琢磨以后是继续创业，还是做投资？他觉得，内心还有一些野心的，希望做能有更大影响的事。

因为治疗中耳炎的过程“太痛苦”，他甚至想过开家医院，但研究来研究去，觉得，好医院不如吃得好靠谱。同时，他也注意到，以微信为代表的社交流量正发展迅猛，但对应的商业模式没有起来。于是，黄峥决定再次创业，做社交电商。

最先上线的项目是拼好货。拼好货专注水果拼团，采用了B2C模式，只运营二三十个SKU，价格也拉的非常低，一个石榴只卖2.99元。由于物美价廉，一度做到全网水果发货量第一。

拼好货在快速发展的时候，上海寻梦CEO阿布也坐不住了。他对黄峥说，这种拼单模式可以做成平台，游戏公司也要自己干。

有了拼好货，还需要再另做一家类似公司？其实，黄峥最初也想过做平台，但觉得风险太大。他提醒阿布，做平台可能要烧钱，竞争会更激烈。但看阿布决心比较大，就将游戏公司里最核心的员工抽调20多人出来，做了拼多多。

实际上，2015年黄峥共孵化了三个项目。按时间顺序依次是，拼好货、拼多多和拼小站。这三条业务线放在一起，就是自营+平台+O2O的电商全模式。

当年，拼多多获得高榕资本和IDG的A轮融资，张震说，黄峥是在布一个很大的局。

但拼小站的现实情况并不如预期中理想。它的模式类似当下社区前置仓的模式，每个站点有一个负责人，同时负责线上社群维护，售后客服和线下配送。由于这些站点负责人只是加盟商，在管理上并不愿意受公司的控制。半年后，黄峥选择关掉了拼小站。

剩下的拼好货和拼多多，一个向右自营，一个向左平台化，最终却走到了一起。

无论拼好货，还是拼多多，都来自于黄峥最初拉起来的一支技术团队。黄峥是拼好货CEO，又是游戏公司的董事，在他的主导下，2016年9月，两家公司完成合并。

他发现，做过游戏的拼多多，相比纯电商的拼好货团队，对前端、对消费者需求的理解更强，他们注重用户间的互动，把产品当成游戏运营，“拼”得更懂人性。

电商里的“新加坡”

2017年，央视的一个对话节目中，主持人问黄峥，如何颠覆BAT？黄峥反问：为什么要颠覆BAT，颠覆了BAT难道你就伟大了？

“作为后来人，至少我心里想的是不要整天想着颠覆巨头，而是要想着创造价值。包括为巨头创造价值。”黄峥说。

拼多多的价值，就是把社交和电商结合在一起。

很多创业者并不把拼多多定义为电商，而是用社交的眼光看待它。

拼多多的核心逻辑是用户选好商品后，邀请好友做组成团，一旦到达设定的人数就可以发货。而微信8亿的用户数量，就成了拼多多起飞的超级燃料管道。

黄峥说，自己非常崇敬李光耀。新加坡非常小，只有600万人，周围有小巨头、有很大的大国家、也有流氓国家，它夹在东方世界和西方世界之间，但在李光耀这一代人的手里面，却从第三世界国家跃居成为第一世界的国家，也成为了一个东西方文化融合的典范。

“拼多多是什么？一边是腾讯，是社交。一边是阿里，是电商。就像一个东方一个西方。”黄峥说，阿里的电商讲究强运营、强制性，而腾讯讲究产品导向，四两拨千斤。“如果说拼多多在成长的历程当中有竞争力的话，就是这个团队既做过游戏又做过电商。它试图在融合东方思想和西方的思想，试图在融合社交的传播和电商的执行，在这两个中间，试图做一个小小的新加坡。”

年轻的挑战

拼多多崛起太快，其它电商巨头们不可能不心怀忌惮。据说，某个高管会议，有人对下属说：看着拼多多做起来了，这就是你们的失职。

数据显示，2018年1季度，拼多多移动端的订单数量超17亿单，活跃卖家超过100万，已经成为继淘宝、京东后的中国第三大电商平台。

而且，拼多多还在快速的增长。到2018年3月底，拼多多在过去12个月创造了1987亿元的交易额，同比增长851%。活跃用户2.95亿，去年同期为6770万，上涨336%。单客交易金额从2017年3月底的308.7元/年上升到现在的673.8元/年，增加了118%。

但拼多多又时常陷入争议当中。

商铺售假、经销商投诉、内部反腐消费降级、山寨货、商家维权……从从2016年开始，拼多多遇到的挑战，就一个接一个。

2017年的统计数据显示，80%的家庭平均月收入达不到9000元，60%的家庭达不到6000元。普通老百姓才是中国社会的最大人群，而对于老百姓而言，便宜够用才是第一要素。

拼多多联合创始人达达曾表示，“我们的愿景，就是服务中国最广大人群的消费升级。”

黄铮也曾说：消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。追求高性价比的人群，会买一个爱马仕的包，也会用9.9元买一箱芒果。

另外一个争议，来自拼多多对商家的处罚模式。从2016年4月开始，拼多多对被举报并被验证卖假货的公司采取了“假一罚十”的措施，严重的还会冻结货款，但这也引起了拼多多和商家的矛盾。

黄峥认为，跟任何电商平台发展过程一样，拼多多作为一个新入局者，发展过程中难免有一些售假商户夹杂其中。如果不严厉打击，会严重损害到诚信商家和消费者的利益。

除了商家，拼多多也严控内部员工。2016年6月，他们开始查反腐，做好了销量跌一半的准备。最后，一位严重违法的员工被送进了监狱，整个海淘组、美妆组全部换血。

正如黄铮在之前的公开信中所说，拼多多终归是一家只有三年历史的公司。

拼多多的飞速增长，表明它有着巨大的潜能和无限的未来的可能性。但它毕竟只是一个三岁的小孩，身上还有着很多显而易见的问题以及许多危险和挑战。

原标题：本分黄峥，异类拼多多

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