卖货的主播非常多，卖货能力参差不齐，有些大v粉丝数量很多，但是卖货数据却不见多好，有些看似普通的主播粉丝数虽比不上百万大v，却每次开播都能收获大量订单，卖爆产品甚至几个小时能卖货1、2百万！ 

对于不同类型的商家或主播来说，带货能力往往会受到很多方面的影响。

但最重要的两点是「货源」和「粉丝」。

如果主播货源性价比高、能稳定输出，这就既能满足消费者需求，又能有效减少售后问题。而粉丝，是成就卖货主播的重要因，素粉丝群体的年龄、喜好，是否契合主播的卖货方向很重要 。

同样的直播卖货，为何数据差异如此大？今天小编带大家来揭秘一波。

哪三类主播比较吃香，他们成功卖货的关键又是什么？ 

这类拥有专业团队的主播，要么自产自销，要么与供货商长期合作，可获得单价很低的一手好货。

货源优势十分明显，专业的团队组合，可精细分工合作带来质感好、内容丰富、气氛活跃的直播体验，令粉丝观众的观看体验非常好。吸粉快也是自然的事情。

如：「茶芙巷娜姐」，将 8 家门店都开设在杭州服装批发市场周围，既方便直播时就近取货，同时还降低了发货成本，他们组建了 30 多人的直播团队，经过短短一年，粉丝数达到了 190 多万 。

这类主播线下一般有自营店，兄弟姐妹或夫妻组合，两三个人简单分工，一人主播，2-3人负责进货、发货人工成本低，单次进货量少所以直播相对轻松自在，与粉丝互动更亲近、走心粉丝自然而然就多起来了 。

如：「（大仙）各自安好Elo」是一对夫妻，经营一家护肤用品店，今年开始卖货，单次直播带来的订单在 200~300 份之间，每月能为店铺创造相当可观的额外收入。

成功转型的快手主播，往往会抓住粉丝喜好。寻找有货源的商家去合作，根据粉丝的购买需求、喜好方向出发，老粉丝接受度高，卖货自然会更加顺利 。

如：「鹏帅多多关照」早期以唱歌等才艺直播内容积攒起近 60 万粉丝，转型卖货后主要与一家有自己品牌、能提供较低出厂价商品的厂家合作，以利润分成的形式达到流量变现的目的。

主播卖货整个过程要有计划、有条理否则，拥有再多的粉丝，成交额也上不去成功，是留给有准备的人的 。

粉丝，是直播卖货的基本前提如何快速吸粉？没钱的可以做一些搞笑短视频内容，有钱的可以去整直播广告，或者去给大v主播打榜、秒榜。

有了粉丝，还要确定货源正式卖货后，主播必须做好的第一件事就是保证货源稳定、及时发货，这是让首次下单的粉丝能够持续复购的保证 。

如何找到卖货/引流相对精准的主播，最靠谱的方法，就是关注看他们的往期数据看他们的直播在线人数，冲榜成本甩榜数据，甩榜成交数据，以及与自己的产品目标人群吻合度等综合判断，优先选择与商家产品有契合面的主播，拥有相关的专业知识，直播讲解起来才不会显得业余 。

主播坚持每天直播，分析哪类观众多，哪个时间段观看人数最多，利用新款上架、优惠满减、抽奖等主播标题吸引更多观众进入直播间，后续固定直播时间与风格，策划出有鲜明特色的直播风格、有规律的内容，从而与其他主播形成区别，对于吸纳核心粉丝起到决定性的作用 。

不放过任何一个潜在客户，看到观众在线对产品发出的疑问、诉求及时作出回应，消除粉丝购买顾虑可高效提升成交额积极的互动、抽奖则能为主播留存更多的优质粉丝 。

直播电商的火爆对各行各业都造成了巨大的冲击，越来越多的商家、团队进击了直播市场。想要稳定主播自身的市场地位，不仅要学会以上直播技能还要学会拓宽卖货渠道，不断提升主播IP名声 。

很多第三方平台供主播运用利用这些平台优势随时优化产品页面，完善详情给消费者更好的购物体验实现订单跟踪，精准售后避免了订单量大时出现漏单、错单以及售后不及时等问题对新粉丝初次下单、老粉丝长期复购都大有好处 。

可利用第三方平台建立会员储值体系会员购买有会员价，会员积分能实现0元购，同时维持大力度直播优惠产品满减、折扣、直播加赠、拼团等优惠，让粉丝观众对你的直播产生依赖感想买什么的时候产生优先去看你的直播间的念头从而实现可持续性营销 。

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