凑不够首付？花式“首付分期”拉你上车

在购房刚需人群中，常常能听到这样的感叹：赚钱的速度追不上房价上涨的速度。好不容易攒够几年前在售房部算出来的首付，过几年再一看房价，首付又差一大截，还是只能望房兴叹。攒首付，简直就像“夸父逐日”。

如今开发商也洞悉了消费者囊中羞涩，欲“上车”而不能的窘迫，于是创造出“首付分期”的玩法。

以三个盘为例：

一个是位于巴南龙洲湾的龙湖嘉天下，这个龙湖进入南重庆的一个具有代表性的改善型楼盘，目前在售的是大平层和叠拼别墅两种产品。

大平层总价在170万到190万之间，叠拼别墅在300万到330万之间。这一价格对于巴南区的购买力而言，称得上奢侈品级别的住宅了。

据了解，嘉天下就有首付分期的活动，首付分两次支付，签订购房合同当天支付第一笔，在两个月内支付第二笔。

另一个同样有高端产品的楼盘，大发熙悦书山境，位于巴南区高职城，铜锣山脚下。书山境目前在售的叠拼别墅，总价在150万到240万之间。还有一套贵得比较出众的别墅下叠，单独拎出来说，总价360万，赠送一个600多平米的户外花园。

这个项目也有首付分期的活动，但不同于龙湖嘉天下的两个月期限，书山境可以将首付分期期限拉长至两年。

以一套总价240万的别墅为例，按照首套房、贷三成的标准计算，首付原本应该一次性支付约78万元。但如果手头只有50万元首付，那么余下的28万分两年支付，每季度需等额支付3.5万元。

这就意味着，哪怕目前只有50万资金，但未来只要有稳定的、良好的收入预期，也可以开始提前享受在自己200多平米的大花园里种花种草的别墅生活。

当然，做首付分期的不仅仅只有上述高价别墅。临近龙湖嘉天下不远的另一个项目，保利大国璟，目前在售的偏刚需小高层产品，也可以做首付分期。大国璟的小高层分为110多平米的三房和130多平米的四房，总价约在110万到130万之间。

这个项目的分期规则又略有不同，分期截止日期大约在6月底，分三次支付，签购房合同当天支付第一笔，在截止日期前的任意时间支付第二笔和第三笔。

意思是，如果我具备购房资格，而我的银行里又有13万以上的余额，也有信心在7月之前筹到26万元，路过大国璟售楼部的时候，我就敢进去下叉一套110多平米的房子。

并非所有开发商都担心你筹不到钱，

首付“一口价”还是主流

首付分期，最早兴起于深圳广州一带，在市场趋冷、金融环境整体偏紧的情况下，为了回笼资金，深圳广州一些地理位置并非十分优越的住宅盘、公寓盘均推出了分期首付的方式来促进销售。接着，这股“低首付”之风开始吹向全国。

虽然“首付分期”这一创新玩法正在变得越来越多见，但“首付一口价”仍是主流。是否使用“首付分期”的促销手段，似乎也是因地而异、因时而异。

北重庆，数十年来都是各大房企排兵布阵的重要阵地，一个接一个的热门板块冒出来。如今，连渝北的水土、北碚的蔡家，也变得炙手可热。以蔡家的一个楼盘为例，中南玖宸项目目前在售的洋房组团，总价在150万到180万左右。

如果是购买首套房，首付大约需要50-60万，而第二套甚至第N套购房者，首付则需要75-90万。

据了解，这一项目并没有首付分期活动。而在这样一个寻常的工作日下午，售楼部也颇为繁忙，有客户在交易处填写签合同资料。

电建地产营销总经理在接受上游新闻记者采访时谈到，目前在重庆“首付分期”使用得已经算少了，最大规模使用的时期其实是在去年11、12月份以及今年1、2月份。

去年10月开始，重庆房地产市场行情忽然转冷，购房者观望情绪十分浓厚，开发商一来为了化解这种犹豫不决的情绪，增强市场信心，二来也是迫于资金回笼和年底冲业绩的压力，纷纷采用了“首付分期”的促销方式。

以电建的洺悦城项目为例，虽然现在也仍有首付分期的活动，认购当天支付一成，7月20日之前支付一成，10月20日之前支付尾款，即还款周期约为半年，但这个活动只是针对总价较高的大户型，如总价在120万左右的高层，以及160万和200万的洋房。

该营销负责人认为，首付分期的起源，从表面上看，是开发商为了解决客户资金不足的问题，从深层次而言，实际是针对客户的等待和观望心态，刺激客户尽快出手。

首付分期只是促销手段的一种，开发商在选用市场竞争策略时，最关键的，还是要找准购房者真正的痛点。毕竟在购房过程中，资金只是购房者众多考虑因素之一，盲目使用首付分期，也无法达到抢占市场的目的。

首付分期这笔账，购房者要自己算清楚

首付分期，究竟是利是弊，取决于购房者自身的实际条件。购房者大体分为三种状况：

一类是手头资金实在紧张，但又担心房价随时上涨，急于上车的刚需客户。对这个人群而言，首付分期无疑是一个利好，分期给了他们名下有房的安全感，又给了他们一个筹措资金的缓冲期。

第二类是已经有一套房，但想置换一套更好的房子，或者是想入手第二套房的改善型客户。这个人群态度比较摇摆。记者身边有朋友一直想在离工作单位更近的区域另外买一套房子，但银行存款不足以支付这个区域内一套新房的首付。即使听到有意向楼盘正在做首付分期的活动，他也摇摇头：我现在就只有50万，首付要70万，我这个月凑不齐70万，两三个月后也还是凑不齐70万。到时候首付分期再加上月供，不吃不喝都还不起。

第三类是有N套房子，但仍然想将房子作为金融产品进行投资的有产一族。对这类人而言，首付分期也相当有吸引力。比如记者的另一位朋友，他有一套待售的房子，目前价值200万，但是他预期这套房子下半年会涨到220万，就想先继续持有，利用手头30万闲钱先付看中的某楼盘的一部分首付，余下部分用另一套房子卖出的房款来还。他需要的，正是这个时间差。

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