12月1日，中骏重庆发出一则官宣：2019年1-11月，中骏重庆实现销售额突破100亿。2018年5月至2019年11月，19个月累计金额超150亿。

入渝不到两年，中骏重庆实现了业绩暴涨，今年更是突破百亿。对一个新晋房企来说，这样的成绩实属耀眼。笔者实在是找不出近几年新晋房企中，比中骏扩张更为迅猛的了。

中骏重庆以风驰电掣的扩张速度成为重庆地产浓墨重彩的一笔，完成了从扩张到爆发再到深耕的蜕变。若是回顾中骏重庆这两年的运营发展轨迹，可以发现中骏的业绩爆发，看似偶然，其实是其精准布局的必然结果。那么，百亿业绩之下的中骏重庆隐藏了多少底牌？

底牌1

加大土储，开启扩张之路

时间回溯到2017年11月10日，中骏收并购江津双福一地块首入大重庆。此后，中骏重庆开启了“攻城掠地”模式，平均2个月拿一块地。数据显示，2018年中骏重庆在主城增储199.46万方，实现城市多个热门区域快速布局。并且，2016年至今首进重庆的20家以上房企中，中骏重庆在土地获取数量、土地获取速率、获取可建体量上均排名第一。

事实上，2018年以来，土拍限制规则多次加码，新晋开发商拿地难度增加，如何在“唯快不破”与“稳扎稳打”之间寻求平衡也是房企一直思考的问题。在此基础上，中骏重庆通过增资、收并购、招拍挂等方式多线并行，严控拿地成本，用少量资金撬动较大流量货值，实现了规模和市场份额的有效扩张。

截至目前，中骏已在重庆九龙坡、渝北、两江新区、沙坪坝、巴南、大渡口、江津、永川、璧山、北碚等地获取土地，共有12个开发项目。从中骏重庆的拿地原则来看，为纵观全局，多区抢入，为其深耕重庆走好了第一步。

底牌2

前瞻布局，争当区域开拓者

据克而瑞消息，中骏重庆2018年积极参拍，参拍均出价，且多举牌至后半程，拿地意图较强，资金较为充裕，但严格控制拿地成本。

“别人疯狂的时候我冷静，别人冷静的时候我疯狂。”这句话很好的诠释了中骏重庆的拿地逻辑。从中骏重庆的拿地情况来看，鲜有高价地产生。哪怕是在土地市场最热的时候，中骏依然保持了惯有的理性态度。

（2019年12月2日，中骏重庆公司举行了热闹的百亿庆典活动）

与其坐享区域发展便利，不如争当区域的开拓者。梳理中骏重庆的12个项目中，可以发现大多项目位于重庆西区，虽然这些地块在拿地之初并不受追捧，但在中骏重庆看来，这些地块却极具土地价值和发展潜力，中骏重庆选择“逢低买进”，并相信通过在区域的潜心拓荒，必将提升区域价值。

同时，得益于不拿高价地，在项目的打造上，中骏重庆把更多成本空间留给客户，逐步实现了产品力的兑现。

时间也印证了中骏重庆的前瞻布局。比如，2018年12月，中骏联合东原拿下中梁山一宗地，成交楼面价4599元/㎡。今年3月和5月，中梁山两地块被中铁建和雅居乐分别以6757元/㎡、8544元/㎡的楼面价收入囊中。

（阅璟山效果图）

类似案例，相继江津双福、西永、永川、大渡口等地持续上演。可见，中骏重庆这匹“黑马”并不激进，而是通过精准研判，把控成本，赢得了市场优势。

底牌3

敬畏市场，尊重客户

目前，中骏重庆共有12个开发项目，遍布重庆全境。分别为：雍景湾、云景台、西著七里、万云府、瀚学融府、琅樾江山、观山御璟、珑景台、云璟、阅璟山、璟颂、樾景台。其中，11个在售项目就有7个是区域级销冠。比如阅璟山2019年7-10月连续四个月获得九龙坡区高层销售额第一；珑景台1-9月累计销售金额6.9亿，成为永川市场销冠；西著七里原宿公寓4-9月销售套数1089套，成为重庆主城公寓销售套数全城销冠；双福网红双盘雍景湾和云景台在同期同区域35个住宅项目在售的情况下1-9月累计销售8.7亿/7.1亿，占据双福新区销售top3中的两个席位；瀚学融府1-5月为龙兴板块的月度销冠，同时获得登顶2019年1-9月渝北区累计销售金额第1项目的荣誉；琅樾江山1-9月累计销售金额为钓鱼嘴板块第一；万云府更是在竞争红海西永大学城板块中，占据7月板块内小高层/洋房业态榜首位置。

（中骏·珑景台实景图）

中骏重庆之所以能创造如此多的销冠神盘，很大一部分原因在于，中骏重庆始终对市场充满敬畏之心，一直把客户的需求放到“C位”，潜心研究区域板块市场和客户需求。中骏重庆认为，只有研究透客户真实的需求，并站在客户的立场思考，才能创造出最适合市场的产品研发，提供出最适合客户的服务升级。

这样一来，不管市场如何瞬息万变，中骏重庆总能以变应变，踏准节奏，实现战略目标。

底牌4

先人后事，精准判断

事实上，中骏重庆这一次百亿业绩的达成，不仅是一个运营成果，一次行业事件，背后彰显的更是一场值得思考的企业文化建设。

中骏有一个最“硬核”的核心理念——先人后事。年轻，在中骏永远不是劣势，正能量才是文化主角。同样，中骏重庆的百亿业绩也是由一群平均年龄30岁的年轻人创造，是他们为中骏重庆的快速发展注入了强劲动力。

和其他房企高管团队大多为集团下派不同的是，中骏重庆公司的职业经理人几乎都为属地化招聘。在中骏看来，本地的地产精英更熟悉重庆市场，更了解重庆的人居需求。基于此，中骏重庆能从容应对市场变化，以极强的市场需求把控力，通过对市场需求的准确分析，有针对性的打造相应产品。

于是，我们看到不管是感知周期、感知市场，还是投资拿地、产品定位、运营节奏、营销动作等，这一路走来，中骏重庆都判断精准，从容且坚定，可谓“与时间相争，终从容抵达”。

结语：

百亿不止，再向上

2018年，中骏重庆以惊人的爆发力冲击市场。2019年，随着多个项目的持续热销，中骏重庆到了厚积薄发的时刻，迎来了他的高光时刻：未达终点，百亿已成。

这张耀眼的成绩单背后，无疑是新晋房企在渝发展的范本，也让我们见证了中骏立足重庆、开拓大西南市场的雄心。

犹记得刚入重庆之时，中骏重庆定的目标是：2018—2022年的未来5年，在重庆再造一个中骏，实现销售规模500亿。当时让无数业内人士唏嘘不已，从来没有一个全国房地产品牌，会将进入重庆的目标定得如此之高。如今来看，按照中骏重庆在投资端和销售端的出色表现，完成既定目标似乎也变得不那么难了。

如今站在2019年的尾巴，重庆销售十强房企会有中骏的一席位置吗？明年中骏重庆是否将创造另一番大格局？让我们拭目以待。

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