在很多人印象里，“开网店”是个门槛极低的事情。然而随着互联网迈入成熟期，基于互联网流量得以发展起来的电子商务遇到了一些瓶颈。“开网店”可能并不简单。
12日，淘宝年度最重要的节日——造物节在杭州开幕，一大波最火的新创意、新物种、新IP亮相。记者现场采访了三家重庆网红店，听听他们的网店秘诀。
小而精，重庆女孩造上万元汉服销往全球
日前据媒体报道，目前全国汉服市场的消费人群已超过200万人，产业总规模约为10.9亿元。超10亿的市场，汉服商家如何分一杯羹？或许，从这家重庆汉服商家身上找到答案。
在 “造物节”国风区，两套鲜艳的汉服吸引了很多人驻足停留。原来，这是一个由“80后”重庆女孩黄春燕打造的品牌“衔泥小筑”。
本次他们带来了全淘宝最贵的一套汉服参展：耗时近3个月手工打造，加上全真丝的面料，以及淡水珍珠、玛瑙、青金石、翡翠等宝石手工珠绣，仅衣服价格就超过6万元。
“我们从2005年开始设计、制作、销售汉服，主打高端定制汉服。”黄春燕告诉上游新闻·重庆商报记者，她是科班出身，这是她在网上销售汉服的第十四个年头，几乎见证了近年来汉服市场发展史。
她说，刚开网店创业的时候，是因为身边朋友觉得她衣服做得好，建议她开店销售。加上她是汉服爱好者，平时最爱网购，就开了淘宝店。
随着古风文化兴起，汉服正成为越来越多年轻人的选择。为了偏爱个性、时尚的年轻人，黄春燕给汉服加入了现代时尚元素，并主攻私人定制。
黄春燕组建了工作室，覆盖设计、生产、销售整条产业链。团队只做汉服，只研究汉服，力争做到“小而精”。
“这件汉服上的团花，并不是传统纹样，我们将多个纹样融合，使它不千篇一律，更个性。”黄春燕对上游新闻·重庆商报记者说，汉服的珠绣，以前并不会绣在后背等位置。但他们发现，现代服饰经常会在这些位置加以设计，于是“衔泥小筑”团队经过讨论，也将现代审美与传统汉服融合，原创出多款汉服。
▲重庆商家“衔泥小筑”价值6万元的汉服
如今，黄春燕的淘宝店年销售额达数百万元，虽然此款汉服价格高达6万元，但销量不错，有顾客买去用作婚礼服装，汉服也已经卖到英国、法国等国家。
爱跨界，重庆老火锅线上一年也要卖上千万
智研咨询网发布的《2018-2024年中国火锅产业竞争态势及发展前景预测报告》显示，目前全国的火锅市场每年消费达到上百亿元，并且还在以每年30%的速度增长。预计2020年中国火锅收入将逼近6000亿元。
高速增长的同时，火锅却陷入了同质化严重的红海。作为火锅之都，重庆火锅品牌怎么脱颖而出？佩姐老火锅的答案是：跨界。
2019年淘宝造物节，来自重庆的佩姐老火锅带着特制火锅棒棒糖亮相，吸引了不少体验者尝鲜。
现场，杭州一位体验者告诉记者，火锅是咸的，棒棒糖是甜的，按理说者两者结合到一起很奇怪，但没想到吃起来好像真有火锅的感觉。
“我们是第一次参加造物节，希望将重庆火锅、火锅文化让更多的消费者知晓。”佩姐老火锅电商总监刘奇介绍，“火锅棒棒糖”和火锅一样分为微辣、中辣，是为了此次造物节特别定制的跨界产品，在今天全面上线。
作为一家扎根线下的重庆火锅店，他们在去年尝到了电商带来的甜头，并有了大力发展线上渠道的想法。
2018年10月，佩姐火锅正式上线天猫，第一年积极参与平台活动，销售额达到了400万元左右。
“今年，我们不断探索新玩法。”刘奇对上游新闻·重庆商报记者说，线上跟线下消费者画像不同，线上年轻人已成为主力，佩姐老火锅的网店绝大部分消费者是20-35岁的年轻人。
同时，他们也看到许多商家为此改变策略，比如跨界。为此，佩姐老火锅也专为年轻人特制新品。
在确定火锅棒棒糖之前，他们考虑过蛋糕、巧克力。“但蛋糕已有厂家尝试过，巧克力太辣，怕顾客受不了。”刘奇说，经过三个月的讨论、研发，他们才推出了这款棒棒糖。
▲火锅棒棒糖
火锅棒棒糖在线上刚开始预售，仅收藏的就有几千人，网友都很期待。
刘奇对记者说，未来他们将延伸火锅产业链，不仅卖底料，还要卖各种衍生产品。据他预测，今年他们天猫店销售额将达1000万元
造IP ，“表情包姐姐”变现能力超乎想象
这年头，谁都不能低估流量的变现能力。
去年元宵节，一组“唐朝仕女”吃汤圆的图片蹿红网络，照片中一个体重近200斤的女子，身着汉服打扮，手端汤圆，一副欲吃的夸张表情，萌化了一众网友。甚至连著名作家马伯庸都成为其粉丝，甘愿在其微博转发。
唐仕女的扮演者敖珞珈，就是京渝堂的女掌柜兼设计师。
“我们是2012年开始卖汉服的。”敖珞珈说，她一直是“二次元”爱好者，看到市场潜力较大，就开了网店。
最开始，一些人汉服要瘦的人穿才会有仙气，一个胖妞穿汉服，能卖出去才怪。但敖珞珈认为，唐朝以胖为美，大码汉服也应该有市场。
“身材肥胖又爱美的女性，大码汉服其实是不错的选择。”她介绍，为了与淘宝上众多汉服卖家区别开来，敖珞珈的淘宝店开始制作销售大码汉服，并推出童装、时装、风衣形式的汉服，更结合年轻人的审美需求。
▲网红“汤圆姐姐”的店铺展台
为了推广宣传，她索性化上唐仕女的妆容，自己把汉服穿上了街头，还带着这身装扮，走进博物馆寻找设计灵感。这一尝试引来了不少人围观。她也由此走红，被称为“汤圆姐姐” 在汉服这一小众领域，拥有众多粉丝。
走红后，敖珞珈的店销量暴增，一个月能卖出几十万销售额。她把自己的表情包注册了IP。还将自己的IP形象输出。例如与必胜客合作，拍摄月饼宣传海报，用“抵挡不住月饼诱惑的纠结”表情，为商家促销。
“今年，我们大约花了一年时间做扩大市场的准备。”敖珞珈说，在上下游，他们从多渠道发掘设计人才，还组建了一个专业汉服模特团队，目的是让模特传播、展示汉服。
她补充道，未来汉服销售可能不仅是只挂着衣服，而是模特穿着汉服一边走秀，一边讲解传统文化知识了。
上游新闻·重庆商报记者 韦玥
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