沙画是最近几年很火的一种艺术表现形式，看着一捧捧细沙通过沙画艺术家不断地撒沙、勾勒、抚平、再撒沙、再勾勒、再抚平……形成人、树、鸟、房子等美景，通过沙画的变换，讲述出一个个感人的故事，给人一种梦想成真的感觉。

四川美术学院毕业的王孝平也是这种原因迷上了沙画，她在大学时自费学习了沙画，后来创办了沙语沙画艺术工作室，参加了“2018渝创渝新——‘星创汇’创业文化节”，成为了排名第5位的创业星人物。 她的创业过程中遇到了哪些困难？有哪些收获？我们一起来了解下。

兴趣是最好的导师

说起和沙画结缘的过程，王孝平表示真的要庆幸读大学时一次小小的冲动：“我毕业于四川美术学院，当时学的是艺术设计专业。在大学的开幕式上，我首次看到了沙画表演，我感觉这门艺术太神奇了，于是就想去学。去一问学费，要16800元，这对于我们学生党来说是一笔不小的费用了。可是我确实非常喜欢沙画，最终决定少吃几顿大餐、少买几件衣服、少出去旅游几次，咬咬牙花钱学了。”

学会了沙画之后，王孝平当时仅仅把这个当成了一种兴趣爱好，并没有想过要靠这门手艺吃饭，只是偶尔在学校表演的时候小露一手，大学毕业之后她进入了一家公司从事设计师。

设计师的工作是辛苦的，经常为了客户的要求加班加点，对设计的内容不断修改，这样的生活让喜欢艺术的王孝平感到了困惑：“当时我觉得设计的工作太累了，有时候累得我回家都没兴趣玩沙画了，所以当我在了解到老家綦江没有沙画之后，沙画的潜在市场不小之后，就毅然选择了辞职，回家乡创办一家以沙画为特色的艺术工作室，于是沙语沙画艺术工作室也诞生了。

创业不只是艺术灵感

在开办了沙语沙画艺术工作室之后，王孝平很快就面临了第一个问题：她发现自己的工作室在行业内默默无闻，仅仅靠沙画表演、沙画视频制作、沙画培训，根本无法找到足够的客源。

为了让新成立的艺术工作室生存下去，王孝平毅然决定拓宽自己的业务范围，加入了儿童美术培训、手绘墙设计与制作、工艺品定制等新业务，甚至还重操旧业加入了广告会展设计。

多条腿走路之后，沙语沙画艺术工作室通过做好每单业务的口碑宣传，终于走上了轨道：现在儿童美术培训一年可以完成三期，每期培训人数在100人左右；沙画表演和视频的单子也从未间断；手绘墙这个新业务更是得到了学校师生的肯定，目前已经在綦江的各大学校完成了4单手绘墙的业务。

在这个创业的过程中，王孝平感触很深：“作为一位大学生创业者，我们没有丰厚的资本去烧钱，所以只能找投资成本小、回报率快的项目。在做这个项目的过程中，我真实地感觉到了万事开头难，一定要脚踏实地做事实，只有做成了第一单业务，形成口碑，后面的业务才有可能随之而来。” 

先给自己定个小目标

在沙语沙画艺术工作室的业务逐渐走上正轨之后，工作室一年的业务量也有近100万，也有了学校和企业的固定客源，这也让王孝平开始考虑工作室未来的发展：“现在我们是綦江唯一一家以动态沙画为依托的艺术中心，现在具有特色性和独创性，可是未来呢？肯定会出现类似的公司和竞争对手，所以我现在有点纠结，到底是扩大门店的规模，抢先占领各个区域的市场；还是做好当前这一个工作室，吸引更多的业务量。毕竟现在的人力成本和门店投资，对我来说都不是一个小数目。我这次参加渝创渝新——‘星创汇’创业文化节，也是希望通过参赛找到合作伙伴，或者是找到新的灵感。”

谈到对工作室现有的目标，王孝平表示：“我也给自己定了一个小目标，做到綦江最好，成为綦江最权威的美术服务类机构！我说的不仅仅是沙画，包括其他的美术服务，希望能做到一提到美术服务，都会想到我的沙语沙画艺术工作室。”

受访者供图

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