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单场带货12亿!快手直播一哥辛巴将在全国布局七大直播基地
08-19 09:19:01 来源:澎湃新闻

澎湃新闻消息,8月的广州天气炎热,在白云区国际单位二期D区一座大楼外,上百号人顶着烈日,齐刷刷举着手机,来回找寻最佳机位,实时现场直播。一侧几台跑车停靠,还有舞狮队伍待命,架势十足。

这不是举办婚礼,不是明星将至,而是在迎接有“快手一哥”之称的主播辛有志(又名:辛巴)。

8月18日,辛有志旗下公司辛有志严选(辛选)在广州市白云区的辛选直播基地开幕,大批粉丝前来捧场。“我们目前有3500万辛选用户,我们希望的目标是超过1亿用户。”辛有志在开幕仪式的演讲中说。

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如果你不玩快手,很可能不熟悉辛有志,但在快手平台内,辛有志和他的辛巴家族绝对是快手带货主播中的“顶流”。

目前,辛有志的快手粉丝数量超过5500万。新榜发布的全平台直播电商主播影响力7月榜单上,薇娅李佳琦排名前二,第三即辛有志,辛有志的“徒弟”蛋蛋小朋友、时大漂亮排在第四和第七。

这些具有超强带货能力主播,正介入到商品营销甚至生产和设计的多个环节之中:中小厂商希望借助主播的带货能力,完成品牌知名度的跃升,大品牌也正放下身段,追逐新兴的流量场,辛有志将它们汇聚在1.2万平方米的“辛选直播基地”,在白牌与品牌的交错中,摸索一条性价比之道。

单场带货12亿,辛有志和他的辛巴家族

2018年起,直播带货逐渐成为快手平台上重要的内容品类,一批带货型主播涌现,辛有志就是其中之一。

据辛有志严选官方微信号的资料,辛巴是黑龙江人,家境贫寒,母亲身体不好,因此辛有志早早退学走上社会,倒卖过林蛙,还卖过蔬菜,冻货,袜子来补贴家用,22岁投奔日本亲戚后厨打杂,又被扫地出门。

另据天下网商2018年的报道,辛有志在日本与亲戚断绝来往后,做起了纸尿裤生意:去店里收纸尿裤,卖给国内的采购商,回国之后,开了淘宝店“棉密码自营店”,卖日本日化用品,以及东北土特产等。

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辛有志(辛巴)

2018年,直播带货在快手平台兴起,成为重要的内容品类。辛巴在当天的演讲中回忆,他的第一场直播是在2018年8月,卖棉密码卫生棉卖了12万;2018年11月,首次破亿;2019年的618,卖货超过2.6亿;2020年6月,单场销售12.5亿。

数字增加的速度令人咋舌,道不清这究竟是直播带货模式魔力,还是辛有志本人能力出众,抑或快手用户蕴藏的巨大消费潜力。

在快手声名鹊起的辛有志,“破圈”之路还有几次惹人注目的大手笔:去年8年,他和妻子初瑞雪举行婚礼,请来数十位明星,“网红结婚花五千万请42位明星”随即上了热搜;今年1月,疫情爆发,辛有志的公司称捐出1.5亿,包括1亿现金和5000万物资;7月,周杰伦快手直播首秀,获得2200万元打赏,被曝出有1300万元来自于辛巴团队。

快手平台内,还形成了一些独特的游戏规则:辛有志在成为大主播后,开始收徒,组建成辛巴家族。此外,快手平台内还活跃着散打哥(散打家族)、二驴的(驴家班)等派别。

与其理解成“家族”,不如说是一个个的MCN团队,用以老带新的方式推出新人,保持在粉丝面前的新鲜感:辛选方面称,辛选已经建立了包括时大漂亮、蛋蛋、爱美食的猫妹妹等十余名主播的头部快手主播矩阵,是互联网行业带货能力最强的企业之一。分别覆盖在美妆、服饰、美食等多个领域。

“赵梦澈,有自己的美妆工厂,今年单场直播最高7000万,每个月大概能卖1亿,一年下来10亿销售额没有问题。”

“徐婕,新主播,目前粉丝数1050万,6月广州白云美湾直播节,她准备一天上阵,卖了7500万,初生牛犊不怕虎,我准备后面让她挑战单场带货破3亿。

“蛋蛋,她虽然笨但是很努力。她是主要做服装类带货的,预估今年服装类目能做到40亿。”

在演讲中,辛巴一一介绍自己的团队,不断抛出“千万”、“亿”这样的字眼,撩拨着台下品牌商。

现场,钢琴家郎朗献出表演,当晚,女演员白冰和迪丽热巴接连出现在辛巴的直播间。

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辛选直播基地

1.2万平方米直播基地落成后,还将在全国建7大基地

辛有志给自己的符号是“农民的儿子”,强调“出于农民、馈于百姓”,这在注重私域流量、讲求粉丝与主播之间信任感的快手,贴合了一部分老铁的喜好。

但做直播带货,关键还得靠货。辛有志认为,辛选的核心竞争力来自于供应链。

所谓供应链,主要指的是主播所带的货,这有两方面的能力:主播团队负责选品,再将其推给消费者,货不对板伤害的是自己的声誉。同时,直播带货的爆发性极强,工厂需短时间承接住大主播一场直播带来大量订单,这考验着工厂的柔性生产能力。

“没有好的货带不来人,货比什么都重要。还是两年前那句话,供应链强则前端强,供应链就是企业的生命。”在演讲中,辛有志这么说。

辛有志卖火过什么货?辛巴分享的案例,有韩国化妆品品牌“后”,“最高一次是在直播中卖了13万套,单场销售卖了1.5亿”;有他自创的产品“棉密码卫生巾”,“这款产品下半年产能上来之后应该能达到10亿销售额”;还有自制的“椰子鞋”产品,“75左右,最后我只挣个七八块钱就可以了,物美价廉,所以卖了一百多万个。”

椰子鞋最初是指阿迪达斯和歌手侃爷(Kanye West)联名发布的YEEZY运动鞋,定价在千元以上,后成为这一类编织鞋面配泡沫底鞋型的代称。品牌和白牌,和谐地出现在辛巴的直播间里,这也构成了辛选直播基地的摆放思路。

澎湃新闻记者在辛选直播基地看到,在ThinkPad旁边,可能就是不太知名的小厂商的打印机,希望以特色设计取胜;玉泽、羽西、欧珀莱等知名品牌护肤品旁,也有不少名不见经传的小品牌,等待被大主播挑中,成为下一个花西子。

据介绍,广州直播基地是辛选首家落成的直播基地,建筑面积1.2万平米,包含商品展选区、商务区、直播间等,商品展选区据称可精选逾万款优质商品。

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辛选直播基地内部

辛选方面称,基地落成后,将汇聚各行业的知名主播、入驻上万家行业品牌、面向3亿粉丝进行直播,在未来将撬动千亿级别的GMV。

为什么要建设直播基地?实际上,在直播带货江湖里,只有头部主播才有较强的议价能力,而大批草根创业者,难以与品牌直接对接,大都集聚浙江义乌或是广州的批发市场里,因此涌现出一批渴望左手主播、右手供应链的直播服务商和MCN机构。

辛有志的直播基地,也做着类似的事情,他希望主播在这里获得高品质、低价格的货源,并且享受到全方面的配套服务:培训、货源、品控、发货、售后服务。 

“辛选直播基地将开放辛选供应链资源与行业共享。集中解决主播选品难、议价难、成长难等难题,主播可以学习进阶,对于不同级别的主播,我们会分别提供入门级别、品牌级别、爆款级别、定制级别的产品。”辛有志表示。“能让供应链赋能千千万万的主播,这个生态才能更好。”

对于基地的选品思路,辛有志称:“我们要求的是每个产品都必须是公司严格审核之后,才能进驻到辛选直播基地。我们会从多个维度优中选优,从价格、质量、品牌服务、售后等各方面全方位考量。”

在接受采访时,辛有志进一步解释,他看重的是品牌能够给到的价格。“有些产品达不到我们希望拿到的价格,所以就先自己来做,如果这些品牌能配合,做到我们认为应该给到老百姓的价格,就会给品牌来做。”

广州只是起点,在辛有志的计划中,还将在全国布局七大基地。至于谁有资格来辛有志的直播基地做直播?

“只服务,不签约。”辛有志称,“如果想签约,首先你认为自己一场能卖3亿,如果达不到3亿,代表不了辛选。我们只服务用心的、负责的、有情怀的主播,如果你只贪图利益,我不会给你提供服务。”

原标题:单场带货12亿!快手直播一哥辛巴将在全国布局七大直播基地

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