2011年，重庆龙湖销售金额破百亿，创造了重庆楼市2011年销售传奇。在当年的百亿答谢会上，龙湖为了感恩业主18年来不离不弃的支持与信赖，狂撒优惠券，当时不少“龙民”直接受益。

时隔9年，专属“龙民”福利的优惠券重出江湖。3月5日起，重庆龙湖将在官方一站式居住服务平台U享家，限量发放800张购房优惠券，购买指定房源最大可享受12万元的优惠减免。

更重要的是，“优惠券可转让”这一活动规则设定，更是让龙湖的优惠举措惠及所有的购房者。

发放千万优惠券，看龙湖如何“花式宠粉”

花式宠粉千千万，这次偏偏龙湖能撩到你的心尖上。

据了解，3月龙湖针对“龙民”推出的重磅优惠，覆盖面广、操作简单、优惠给力，在房地产市场预期悄然改变的当下，可谓是给予购房者特别是“龙民”实实在在的优惠。

作为走在房地产数字化前端的龙湖集团，一直擅长利用数字化手段赋能线上营销。早在2017年，龙湖就上线了其官方营销服务平台——龙湖U享家，通过该平台可以一键获取楼盘信息，不用多次奔波售楼处看房，省时省力省心。此次龙湖的促销活动，也是在龙湖U享家小程序或APP平台完成。

值得一提的是，购房优惠券的发放，被限定在龙湖业主的范围内。

3月5-7日、3月12-14日、3月19-21日，在这三个阶段，龙湖的业主只需要登陆U享家报名（登记名额限800人），填写业主基本信息（姓名、电话、房号），邀请1位亲友助力成功，就可领取一张带有唯一编码的电子优惠券。

按照规则，1张优惠券可购买1套指定优惠房源。具体的优惠幅度是：住宅类优惠按房屋总价分三个等级：总价90-150万的房源，可减免5万；总价150万-250万的房源，可减免7万；总价250万-350万的房源，可减免9万，总价350万-450万的房源，可减免12万。商业商务类的房源，则实行总价8.8折优惠。

该电子优惠券可在龙湖目前在售15个楼盘使用，比如北区的昱湖壹号、两江新宸、椿山、尘林间，南区的春江天镜、嘉天下，西区的开元等，不仅覆盖重庆多个区域，同时涵盖了高层、大平层等多种住宅业态，还推出了龙湖光年、龙湖天际等市场大热的商铺、SOHO等投资物业。不管是刚需、改善还是投资一族，都能买到适合自己的房源。

据悉，这些参与活动的房源几乎占了龙湖在售房源的80%，完全不用担心房源可能存在户型差、朝向差、视野不好等因素。

另外，优惠券使用时间为3月5日至3月31日。在2020年3月31日前认购并按时签约，即可享受相应优惠。

仅限“龙民”参加，看龙湖的客户忠诚度

纵观重庆楼市，各大房企花式促销重出江湖，不管是恒大打头阵的7.5折卖房、金科的限时限量5-9折，还是9.9购10000、1.99抽钻石，这些促销活动的参与者都是全民。

而龙湖的这波操作反其道而行，只有龙湖的业主才能领取优惠券，若这些“龙民”不再有购房需求，可将优惠券转让给亲人或朋友。

从中隐藏的是，老客户的自购行为和老客户的推荐行为。可以说，在重庆，基于自己30万户业主的强大信任与忠诚度，唯独龙湖有这样的底气。

（龙湖南苑实景图）

事实上，龙湖一直都很注重业主的需求和评价，为了全面了解新老业主的需要、不断提升产品和服务质量，更好地服务于客户，龙湖还经常委托第三方权威机构进行业主忠诚度调研。

忠诚度是指“客户愿意再次购买，愿意向同一企业购买其他产品或服务，愿意将该企业推荐给其他人、拒绝购买其他竞争者的同类产品或服务等”，而重庆龙湖业主的忠诚度曾一度达到86%，保持了行业领先水平。

如今来看，在重庆，40-50％的房源都是由龙湖业主推荐而产生购买，也就不足为奇了。龙湖此次促销大胆的将门槛限定于“龙民”，也是在强大的潜在客户需求之上激发的购房行为。

重庆龙湖相关负责人称，一是希望借此锁定潜在购房客户，促进真实的成交；二是希望让龙湖优质的产品和物业服务，更深入人心，带来口碑营销的连续效应。

相信在龙湖的口碑之下，每一张券都能将自身作用发挥得淋漓尽致，而不是大部分都石沉大海。

从产品和服务，看逆市下的龙湖信心

龙湖多年精细化的发展，让业主产生对龙湖这一品牌影响力和产品打造力的双重认可。从疫情期间，龙湖的成交情况便可见一斑。

受疫情影响，重庆楼市近期一直处于“休眠”状态，楼盘的售房部按下暂停键，房企纷纷开启网上售楼部，很多房企都是零成交，稍微好点的也只有零零散散几套。

而重庆龙湖在休眠期间，2月依然有近百套成交，其中70多套属于线上成交，而这70余套中又有30余套的业主从未去过售楼部。

房地产作为高价大宗低频交易，这30多名购房者在没有去过售楼部的前提下，却能下定成交，体现的是一种“龙湖信心”。

隐藏在龙湖信心下的，则是龙湖在产品打造上和物业服务上的用心。

（舜山府实景图）

从龙湖南苑到香樟林、蓝湖郡，再到如今的舜山府、尘林间、云瑶玉陛，“龙湖到哪儿，惊喜就到哪儿”已经成为共识。在产品打造上，龙湖做的不只是对当下人居思考，更是对时代和城市走向的研判。

疫情出现以来，龙湖的物业服务则在应急处理能力和物业服务质量上体现了应有的担当，政府都为之点赞。比如国务院官网就刊登了重庆龙湖南苑物业采取的疫情防控措施；重庆市渝北区住房和城乡建设委员会也对“龙湖南苑疫情防控工作执行有力”给予通报表扬。

对龙湖物业而言，打造一个温馨的社区，需要的不仅是人力物力，更要“心力”。疫情期间，龙湖在做好各种防疫工作的前提下，更是推出送菜上门、送火锅上门、上门理发等专属服务，圈粉无数。

而此次龙湖推出的促销活动，少到5万，多则12万，那些想买或再买龙湖房、龙湖服务的人，已经开始蠢蠢欲动。

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