在时代飞速发展的今天，日历于普通人的生活会有多大的影响？相信你根本想象不到。
32岁的罗世龙看准了这个行业的稀缺性，创办了“万年历”APP，并最终斩获超过3亿的用户。而手握现金的他在这个比较难过的2020年里却显得格外轻松，他自信地表示：“我们能扛过去。”
罗世龙是重庆两江新区互联网企业重庆优路科技有限公司（以下简称“优路科技”）联合创始人。在常人眼里，他绝对称得上年轻有为：大三创业，将团队从3人发展到500人，开发出的“万年历”APP用户超3亿，日活跃用户近2000万，流量达亿级。个人揽获2018年度重庆市向上向善好青年、IT行业杰出人物奖、2018年度十大杰出青年企业家、2019年度新锐渝商等诸多称号。
10年前，还是实习生的罗世龙试探性地迈进了一间不到40平方米的办公室，从此开启了一个85后的创业史。而与此同步的，是移动互联网在中国的发酵、狂欢与退潮。
如今隔着十年的光阴回望，这位刚过而立之年的青年企业家坦然承认：“决定我人生走向的最大因素是‘机遇’。”
乡村少年的三年之期
2010年10月24日，一大清早，22岁的重庆大学计算机系学生罗世龙就爬了起来，经过整晚的辗转反侧，他决定给远在农村的父母打一个电话。“三年之内，我可能不给家里打钱，也不会向家里要钱，如果三年后创业失败，我就去上班。”电话里，少年咬牙承诺道。随后，他把自己的QQ签名改为“三年为期”。
那时的罗世龙还不太了解“风口”这个词，尽管他正在向它靠近。说是创业，实际上也就是3个人的草台班子。罗世龙读大学时，总担心自己找不到工作，因此常出去跑项目，替别人写代码。校内老师知道了他，便把他推荐给了两位朋友——林贤文和左邬强，三人桃园结义，开始做APP的独立开发。
林贤文现为优路科技CEO兼董事长，2005年至2009年，曾在一家澳大利亚软件公司工作。2007年，第一代苹果手机在美国上市，澳大利亚掀起了一场苹果热，林贤文眼见澳洲地铁上手持iPhone的人越来越多，在亲自参与开发了一款能够记录女性生理周期的APP后，他认定APP的商机，决定回国。
“当时移动APP在国外已经非常火了，我们料定它在国内也会火”，罗世龙回忆道。当年，他们开发了大量的工具类APP：大姨妈助手、天气预报、看天气、看股票、查汇率等，但市场反响均一般。那时iPhone刚刚进入中国，技术很新，开发文档并不齐全，三人当时英文水平有限，常常会花费很长时间讨论、解决一个技术问题。“例如，我们在代码里埋了很多统计代码执行时间的点，现在看来是非常低效的做法，但在当时解决了不少问题，还是非常开心的。”罗世龙说。
让优路科技意外的是，大力做了那么多的产品都死了，而一款无心做的日历APP“万年历”却火了。“万年历”的设计理念非常简单。“当时的iPhone日历没有农历，但是我们周围的长辈、亲戚都是用的农历日期。我们自己就需要农历的日历，所以就把‘万年历’推了出来。”罗世龙说，这可能与自己的农村生活也有关。
正如许多互联网项目在中国的成功模式一样，“万年历”这一小小的本土化举动，迅速地获得了成功。2011年，“万年历”位居APP年度排行榜免费榜第五位。2013年拥有1500万用户，2014年“万年历”用户破亿。
“刚好iPhone4在中国上市，3G也刚刚推广，就迎来了一波爆发。”罗世龙感叹“时机很重要”，即使如今有更好的技术团队、更优质的创意，也不一定能创造“万年历”的成功。
当年，看到爆款曙光的罗世龙为了让这款日历APP的用户体验更好，采取了小步迭代的形式。在当时的移动端CPU算力下，一步步优化了月视图、各类农历信息、良辰吉日等功能。“事情非常简单，但是为了让用户用起来毫不费力，你必须非常努力。”罗世龙记得，2011年，为了迭代产品，他带着10人的技术团队，用一碗泡面度过了中秋节。
随着“万年历”的成功，融资协议相继上马。2014年8月，团队与猎豹移动（CMCM）、香港优路科技有限公司(重庆优路科技)签订购股协议，同时进行融资。2014年12月，主营“万年历”项目的重庆可兰达科技有限公司成立，林贤文任CEO，罗世龙任CTO。
融资成功的那天下午，罗世龙悄悄完成了一个未了的仪式，离他写下“三年为期”的日子已经过去了四年，在独立办公室里，他拿出手机，打开QQ，将QQ签名改为：“下一个四年”。
流量变现的突破之路
流量有了，怎么变现？这是所有互联网企业需要面对的问题。“万年历”也不例外。
“一开始，我们卖过APP，按一次下载多少钱算，挣的钱也就我们公司所有人一天一碗小面。”罗世龙笑着回忆着当时的情景。
后来，谷歌推出移动广告平台，他们开始接banner广告，也就是APP的贴片。“现在回过头来看，这种广告又丑、又便宜。之后，又与新的广告平台‘安盟’合作，但变现效率同样不高。两种合作都太依靠广告主的信赖了。”罗世龙说，这个无奈的过程直到2015年才实现突破。
“2015年开始，大家对流量价值的认识有了根本的改变。”罗世龙解释到，“使用‘万年历’APP的都是iOS用户，行业内认可消费能力强。另外，APP行业通过充分的竞争，头部应用成为核心，‘万年历’在领域内已经掌握了话语权。同时，我们还可以成为渠道应用，为其他产品提供触达的渠道。”
之后，万年历的广告推送逐步实现精准化。根据用户的使用痕迹，对广告和其他产品进行精准分发，大幅度提升流量的变现能力和变现效率。“当然，不管你推送的信息有多么精准，有的用户也会不喜欢，那付费用户也是我们盈利模式的一部分。”罗世龙说。
从一人一碗小面到一人一碗牛肉面，再到收入破6亿元，过程诸多曲折不必多言。罗世龙觉得，引领公司往前走的，还有一些当时看起来没有任何好处的“尝试”。
比如在运营万年历时，技术团队也在不断尝试开发其他领域的APP。在推出一款阅读软件时，三位创始人都不约而同认为，即使会把很大一部分利益提成分给写手，也应坚持采用正版合作的形式，而不是当时非常流行的盗版。
“最后很多人做盗版，直接做到牢里去了。”罗世龙感慨，“合法化是任何行业都要面临的要求。也许行业最初会经过一段野蛮发展的时期，但我们提前把合法化做了，还活下来了，而有些人摆脱不了挣钱挣得很舒服的那种模式，他把野蛮发展的红利归功于自己的能力，那就失去了对市场的敬畏。”
敬畏的源头来自于很多年前，他还是一名在四川沛县村小学读书的少年。那时他打心眼里不爱读书，但是看着父母的劳作，罗世龙觉得，花着父母的钱，作为一个农村人却过着城镇人的生活，凭什么不好好读书呢？因此十分努力，从小就是村小学、中学的第一名。“守规矩，在什么阶段做什么事，是刻在我的骨子里的。”罗世龙这样评价自己。
公益宣传为疫情助力
在商业世界，敬畏也可以用另一种更粗暴的方式表达——“不烧钱”。
罗世龙坦言，因上游广告主多为实体企业，疫情其实对公司近段时间的盈利造成了不小的影响。但由于公司一贯“不烧钱”，账面上一直有现金流，具备比较强的抗风险能力。
“可能是因为我们一直没有拿过机构的钱，又在重庆，远离一线互联网阵地，远离热钱，钱都是一分分挣的，不会一百一百地花，有多少钱做多少事。”罗世龙唏嘘地表示，早在两年前，他就切身感受到了谨慎的重要性。
2014年，他曾参加某互联网行业会议，30多名新兴互联网企业家齐聚一堂。而到了2018年，当年的企业家只剩下了三个。“我们三个人还一起拍了合影。”罗世龙说，这是为了警醒自己。
不过，为了帮助受疫情影响严重的重庆中小微企业渡过难关，公司选择大方了一把，在万年历APP上开启了“助力复苏，公益宣传——万年历品牌帮扶计划”，提供约1500万的广告资源，用于各企业免费刊登广告，加强品牌曝光，助力重庆经济复苏和发展。
“帮扶对象为受本次疫情影响较为严重的餐饮、购物、休闲、住宿、旅游、教育、汽车等领域的中小微企业。品牌宣传内容包括品牌曝光、招工招聘、产品宣传、活动宣传等信息。”罗世龙说，他喜欢寻找希望。他也希望重庆的企业家们能联合起来，在这样的后疫情时代，一起活下去。
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