不出意外，九曲河的江山樾，大概率会在五月，开盘最后一栋高层，100万总价级别的地铁学府3房，在目前水土西永都要卖到单价一万多的背景下，没有理由不相信江山樾最后一栋，也是开盘即售罄的节奏。
也就是说，江山樾住宅，即将收官。
用一句曾经很流行的话，替换一个主宾：“江山樾，从此只能仰望”。
作为九曲河板块第一个项目，江山樾无疑是九曲河的拓荒者，也是九曲河宜居价值兑现的见证者，江山樾把握精准的产品节奏，在引领整个九曲河板块高走的同时，也兑现了属于江山樾的九曲河式生活。
也许再过10年，我们来复盘重庆区域板块的发展，放在“五黄大联盟”、“八大金刚闹金开”、“北拓西进”等大格局下，江山樾这个近百万方的大盘，会有不同的意义。
时间倒回2016年，江山樾一期联排别墅，总价大概260万，那时候的重庆向北，已经过了奥园和八大金刚闹金开的第一阶段。重庆向北，还不如说重庆向照母山；从川剧院到爱琴海，恒大、万科、融创、和黄、世茂、置地、北大资源、金科、力帆红星、象屿等组成的照母山板块，就像复联4一样，红得发紫。以至于像星都会这种明显距离九曲河湿地公园更近的楼盘，在宣传上都还是强调自己是照母山板块的，同样的还有湖山樾和康田蔚蓝海等。而距离九曲河同样很近的，华宇御澜湾和融创的玫瑰园，大家潜意识里面，还是把他们归为礼嘉板块。可以这么理解，江山樾一期的时候，市场那个时候没有九曲河板块的概念。
那时候我在照母山有一套高层，一直想在照母山再上一套洋房。那个时候根本就没有认为，九曲河，是一个板块；九曲河，是一个很大的湿地公园。
2016年初，在江山樾售房部发布会，营销负责人给我们讲：从业这么多年，很难看到江山樾这样优秀到极致的地块，3000多亩的公园政府已经基本建好了，地铁6号线已经开通了几年，然后地块周边，金州、金通、平祥、平宁、平和、平乐路等等，各个路网都是高标准的建好了，不出一年，九曲河这里就要飞，所以这个总价段的别墅，真的闭着眼睛都可以买。
我心想也是这么一回事，合计了一下荷包，然后大起胆子问了一句：“我想买，但是能不能给我办个零首付”？自然，收获了白眼，没收获上车的机会。
后来的事情，大家都知道了，2016年下半年之后，市场开始火爆。而这个时候，照母山实际上已经没有新增土地供应了。于是，龙湖在年中以4901元/㎡的楼面价拿下九曲河旁边的地块，金科则是7618元/㎡拿下旁边另一地块。而江山樾这个地块呢？旭辉和东原联合，在2015年的时候就拿的，三千多的楼面价。
再后来，龙湖开媒体沟通会，罗老师说，龙湖判断，接下来重庆向北的最大机会，就在星光大道往北的这条线上，（星光大道和金通大道一直到礼嘉蔡家），所以龙湖也要布局。
金科从之前的区县战略收缩回来，开始加大主城土地储备，首先布局的也是九曲河，楼面价比龙湖的舜山府还高了4块钱。
那为什么旭辉东原比龙湖金科动手要早一年？这个不得而知，可能他们觉得当时大竹林礼嘉照母山都很火了吧，而九曲河就在这个“大照礼”三大板块的三角中心，反正现在来看，旭辉东原的战略远见，毒辣精准。
（当时参与竞拍江山樾地块的，还有一家中字头央企，还有一家号称天下第一村的的一家房企，三家总共叫了27轮价，最后那两家没有再举牌。现在那家中字头已经把自己8000多亩地的项目卖了，然后天下第一村那家房企，目前好像是退居在万州发展。）
所以，从另外一个意义上来说，大竹林组团O分区这块地，江山樾这块地，对旭辉和东原来说，也是意义重大。
看一下销售数字，2016年4月首开联排就销售了124套，荣获北区别墅套数王，全年别墅销售额就荣获了重庆top4。2017年江山樾卖了38个亿，单盘排名全重庆第4；2018年江山樾34个亿，全重庆排第7。有人说，整个2017年、2018年市场太好，那2016年首开北区别墅套数王，2018年江山樾别墅卖17个亿排名全重庆第1， 8次开盘8次售罄，这个恐怕就不能只归结于是市场好的原因了。
坦率的说，旭辉从朗香郡之后，江山樾之前，其实一直在重庆默默无闻，说得直白一点，一个一年10个亿规模不到的小公司，凭什么要在重庆知名？重庆知名的地产公司一大把。
而江山樾卖红之后，旭辉迅速上了一个台阶，2017年，重庆旭辉跻身重庆房企销售金额排行榜第9,；2018年，旭辉更进一步，以152亿的销售金额，排名重庆第7。一个不争的事实是，江山樾起飞后，旭辉也开始飞，还是突飞猛进那种飞。
东原也从江山樾这里，继续腾飞，2017年和2018年江山樾总共72个亿的销售规模，东原赚的不仅仅是流量，还有合作开发模式成功后的铂悦澜庭和印江州。东原作为重庆地产的深耕者，是重庆地产的老牌劲旅，一向注重产品审美品格与社区人文氛围的提升，尤其开发的滨江大平层印长江，更是奠定其在国内的高端影响力；这几年在重庆的销售业绩，一直就是重庆本土的前三，也稳步在重庆地产TOP10排行榜内。
总结一句：江山樾，开拓了九曲河，成就了九曲河板块，也成就了旭辉东原两家公司。
为什么？既然是复盘。
业内有句话：“投资的战略，营销去兑现”。
江山樾能精准的、比本土一线房企提前一年去看到九曲河这个黄金三角中心的价值，不得不佩服旭辉东原战略眼光的独到。只是我们还是要说，能成就自我，成就整个板块，江山樾整个营销节奏的把握，也是值得思考的，总结一下，差异化的产品下，还能做到全覆盖：
以一期为例，260万总价的联排，后面还有低到总价150万左右的叠拼，我去看过，花园超大，把赠送算上就套内实得一万多。而这个时候，照母山刚需高层为主，搭配部分洋房；玫瑰园和御澜湾，总价远远在江山樾之上。江山樾卖得好，理所应当。
五期园来，五房五院的城市级别墅，“原来的别墅，没有园来的院子”、“园来的别墅，每个人都有院子”、“五房五院的别墅，原来没有，园来，也不多”、“有人选择原来的洋房，有人选择园来的别墅”，这一套推广，说入选十大营销案例，都一点不为过。
说得太多，就有广告嫌疑了。不过说实话，从两个例子可以看出，江山樾的整个营销操盘，都是完美避开了竞品，然后自身推售的产品，还覆盖了三个层面：“想买能买的，想买差点钱的，想买还想买更好点的”。
有这样的营销兑现，江山樾成不了九曲河第一盘，那才怪。
对九曲河这个版块来说，江山樾之前，是没得九曲河板块这个说法的。然后，江山樾作为整个九曲河板块里面，第一个项目，是开拓者，也是九曲河的见证者，见证了九曲河板块从“一度教练车比私家车多”，到龙湖金科远洋等一大批开发商共同把九曲河变成大照礼黄金三角之间的宜居高地。
问题来了，一般我们说到“开拓者”“见证者”的时候，通常还要说一个“引领者”，那江山樾，算不算九曲河的引领者？说以下几点吧：
1、装修率。江山樾一期别墅组团，350多套，交房一年的时间，现在已经有接近150户业主在装修了，对于以联排为主的别墅组团来说，这个装修率，其实能反映出业主对品质的认可的。现场实地看了一期别墅的楼间距，莫说是在九曲河，就是在全重庆的联排里面，都是算大的。
2、舍得。以最后一个别墅组团璞墅为例，旭辉东原居然主动将容积率从1.08调低到0.96，要知道计容面积都是给了土地出让金的，多修房子就多卖钱，主动降容的做法，对经济上肯定不是好事，但是对品质上，肯定是好事。于是我们看到，璞墅将所有楼座户型设计层层错开，实现未来建筑和现代景观融合，并打造市面上稀缺的8.4m大面宽、3.6m首层层高。而江山樾在做洋房组团的时候，反而是用别墅的地块来做洋房，1.57容积率的洋房，闻所未闻。没有降容的舍，恐怕就没有品质的得。
（注：江山樾四期璞墅样板房实景图）
3、达到业主满意的决心。九曲河第一神盘，到底是投资客多还是买来自住的多？江山樾回访客户之后，大多数业主都是买来自住的。
前两天去几个交付小区看了，一期二期不用多说了，我的遗憾！三期的中庭看了，这个地段和价格其实不错了，上万方的中庭，有塑胶跑道有儿童游乐区域还有叠水景观和灌木乔木绿植。五期的还是一如它的名字园来一样富有诗意，特别是入口的水景。六期印象最深的就是4层，实际去看楼间距真的让人觉得嘿开阔，四期我们拭目以待吧！作为行业人士，客观来讲，虽算不上行业的标杆，但至少这样的地段这样的价格，还是算良心了。
最后，近百万方的大盘，江山樾最后一栋住宅收官之后，九曲河最大体量的集中商业体，可能是这个项目留给市场的绝唱。自住业主占大多数，目前已经交付了2000多户，也招商了50多家，开业近20家，再加上今明年的2000多户陆续交付，华东师大附属中小学今年开学，九曲河到礼嘉的纵一路即将开通，以及即将兑现的3000平米的大型超市和健身房，都指向一种可能：在首先兑现的九曲河核心区，住宅收官，商业即将启幕。
江山樾之后，九曲河板块会进入尾声吗？除了龙湖金科会持续兑现九曲河之外，我们还要看到，九曲河南边还有格力，还有中瑞两江产业园，北边还有平伟汽车模具，还有长安福特的发动机工厂等等，政府花了大资金修三千多亩的九曲河公园，如果公园旁边都是工厂，这个怎么都说不过去吧？所以，大照礼黄金三角的核心位置，应该还会迎来一轮开发热潮。那个时候江山樾应该值多少钱呢？
这就是，我对没有买到九曲河第一神盘，心头最大的遗憾。
难说再见，九曲河第一神盘，也是明天你好，后江山樾时代的九曲河板块。
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