罗永浩抖音直播三小时，累计观看人数4800万人次，销售额1.1亿元。

直播前收获打赏52.8万音浪（合人民币7.5万），开播一小时收获打赏800万（合人民币100万元），最终获得音浪收入362.3万元。

不论数据是否完整，这真是名人效应啊！但是，先撇开骄人的战绩（其实并不比李佳奇们优秀多少），这老罗同志的直播带货首秀也揭开了直播带货的那先小秘密。

直播小秘密一：看着高兴就下

单现代产品的质量把控基本可以做到售出商品质量过关，早就造成了品牌认知度的下降，明星（网红）的效应让人们喜爱并相信他们的推荐。

在直播环节中，主播们直面小粉丝（消费者）们的实时沟通产生了良好的互动与个体上的认同感。再加上主播们夸张的讲解、热情的呼唤。

很容易让参与者产生购买的意愿（欲望）。但需要说明的是，这类意愿是偶发性的、短暂的，很高的退货率和货物物流拒签率就是这个问题造成的。

直播小秘密二：许多商品价格比其他渠道高

因为平台的抽成规定和其他综合费用，还造成了许多直播销售产品价格高于其他渠道的售价。

有人统计了罗永浩此次直播带货的货品与其他平台价格对比，暂时无法证实数据的准确性，但是观看直播的用户普遍反映直播商品价格太高、太贵是不争的事实。

看看老罗都买的什么货？

有人说，追随罗永浩的都是真的铁粉，都是在交智商税的。

这话在直播带货平台似乎又没有道理。大家知道，直播平台带货的风险是巨大的，没流量是死、有爆款没实力也是死（这个问题要谈上一个专题），直播带货没实力是玩不起的，需要资金实力投入、人才实力投入、制作实力投入等。

所以，有些商品综合成本相对较高也是可以理解的。

直播带货小秘密三：网络直播带货没那么容易

老罗卖了1.1亿，被业内人士普遍认为效果并不好。

直播期间老罗的直播间观看人数两个小时从300万下降到100万。

同时开播的薇娅则一直保持1000万以上。网络评论认为老罗此次直播营造气氛不够，对产品认知不够，没有了PPT的帮助完全不知道怎么发挥。

其实，做网络直播带货并不容易，需要熟知产品、长期坚持直播状态。

就像李佳奇那样，除了做过化妆品导购员的经验积累外，一年接近400场直播，一次直播可以试用上百只口红，花费大量时间精力做产品研究和公关活动。

薇娅也是到处飞，搞产品研究，才有现在的地位。人没有平白无故的成功，在一个行业即使是其他领域中的优秀人才也要不懈努力。

直播带货小秘密四：只看表面数据是错误的

依托于短视频、新闻等平台广告和直播销售走量的电商都算是二类电商。

根据用户人群进行投放广告（包括视频直播带货），这类平台人群的购买意向往往不明确，并非淘宝、京东平台搜索性用户选择，而且属于冲动型消费。

再加上目前平台大多采用货到付款，一些用户经过冷静期或各种原因拒绝签收。此类销售签收率自然而然明显低于一类电商。

有统计认为，二类电商的多数产品签收率保持在80%左右，像服装、家纺类产品的签收率很多只有70%左右。一些明显质次价高产品拒收和退货率可以达到50%以上。

而且，所有拒签商品的运费和推广费用都是要商家自付的。

这个压力对于销售商是很大的。不要仅仅看到宣传中报道的销售额和发单数。任何信息兼听则明，多方面了解资讯很重要。

有些醉翁之意不在酒啊，这次罗永浩带货直播也许大家都皆大欢喜，其实最受益最大的应该是抖音，作为平台方，抖音的收获是多方面的。

宣传层面、分成层面、行业领先率层面都很有收获。所以，看事情大可以从不同层面去思考。

其实，直播带货还有不同的方式，但是了解行业、熟知产品、准确评估、物力人力准备、精准实施等都是必不可少的。

上面讲的只是直播带货的几个小秘密。

任何热潮的来临都是行业濒临顶峰的预告，任何行业的头部成就都是万里挑一，没有简单的事情，只有专心专业的努力。

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