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赚取佣金还不够,头部主播成立食品新公司
01-19 20:11:13 来源:上游新闻·重庆商报

又一头部主播宣布跨界,进军食品领域。近日,天眼查App显示,杭州锋味派食品有限公司日前成立,注册资本180万元,法定代表人为董海锋,即薇娅的丈夫。此前,薇娅已经拥有服饰、饰品等自有品牌产品,此次成立食品公司无疑意味着其商业版图将再次拓宽。

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天眼查App显示,杭州锋味派食品有限公司经营范围含食品经营、食用农产品批发/零售、互联网销售、服装服饰批发/零售、化妆品批发等。根据天眼查股权穿透数据,该公司由谦寻(杭州)文化传媒有限公司100%持股,后者为薇娅的所属公司,且后者的法定代表人、最终受益人均为薇娅丈夫董海锋。

据了解,薇娅直播间以品类丰富著称,消费者可以在这里购买到零食、美妆、日化、家电等产品。相比李佳琦专注于美妆垂类,薇娅更偏向于日用百货。其中,食品在薇娅直播间出镜率较高,因此还推出了专门的“零食节”,为消费者精选各地美食。

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作为头部主播,薇娅带货能力可谓不俗,甚至有一夜能赚“杭州一套房”的说法。截至目前,薇娅微博拥有高达1543万粉丝,淘宝粉丝超过3968万。仅2020年“双11”期间,薇娅直播带货成交额就高达53.2亿元。

带货主播的收入主要由两部分构成:坑位费与佣金。公开报道显示,明星主播坑位费一般在10万元至20万元,有的则可高达60万元。此前,薇娅通过六次直播带货,从梦洁股份拿到的佣金便高达317.46万元。

既然靠带货就能赚取不菲的坑位费和佣金,为何头部主播们还要成立新公司,自己成立公司进行运营呢?

实际上,在薇娅之前,李子柒、林依轮等网红或明星也进军过食品领域。他们以自身为IP,吸引了不少粉丝买单,随着产品口碑的扩散,逐渐出圈,获得了更多消费者的注意,成功实现了流量变现。

李子柒不仅将名字注册为商标,拥有自己的天猫旗舰店、食品公司,旗下螺蛳粉、藕粉、糕点等产品也成为了畅销产品。以螺蛳粉为例,2019年李子柒螺蛳粉月销量500万袋,全年销量30亿元。而林依轮拥有饭爷品牌,以辣酱出圈后,将食品品类扩充到了螺蛳粉、火锅底料等。

中国食品产业分析师朱丹蓬向记者分析,李子柒也好,微娅也好,他们进军食品行业,是一个比较睿智的选择。因为食品是一个刚需性产业,他们依托自身的品牌效应、粉丝效应、网红效应、流量效应创办食品公司,可以把自身资源最大化,品牌溢价最大化,也能够让网红的效能最大化。因此,这个选择是没有错的。”不过,在我看来,网红出品的产品品质及食品安全如何得到保障,是接下来最关键的问题。

上游新闻·重庆商报记者 唐小堞

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