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年出货量超小米、OPPO、vivo,这家手机行业的“非洲之王”即将登陆科创板
09-24 20:14:42 来源:上游新闻·重庆商报

在国内,有很多低调赚大钱的公司,传音控股就是这样一家企业。作为“非洲手机之王”,传音去年全年手机出货量达到1.24亿部,超过了小米、OPPO、vivo,位居全球第四。

就是这样一家闷声发大财的企业,终于要登陆科创板了。

日前,科创板拟上市公司传音控股发布公告,确定本次发行价格为35.15元/股,按照2018年度扣非前归母净利润计算,发行后市盈率为42.78倍。

这并非传音控股第一次尝试上市,在2018年1月公司试图借壳新界泵业在A股上市,但是由于交易各方未能就交易方案的重要条款达成一致意见,传音的借壳计划以失败而告终。

本次登陆科创板,传音控股拟公开发行新股8000万股,占发行后发行人总股本的10%,融资规模达30.11亿元。融资规模在已注册生效的科创板企业中,仅次于大型央企中国通号,位列第二位。

融资主要用于传音智汇园手机制造基地等7个项目,其中6个建设项目是计划使用28.11亿元资金,余下3亿元用作补充流动资金。

 

深耕细节走红非洲市场

据网上公开资料披露,传音控股的手机在非洲的市场占有率为48.7%,排名第一,霸占非洲半壁江山,销量远高于苹果公司的iPhone和三星公司的Galaxy等,因此传音有着“非洲之王”的美名。

2018年,该公司手机出货量1.24亿支,其中非洲出货量9444万支。根据IDC统计,2018年其全球市场占有率达7.04%,在全球手机品牌厂商中排名第四;印度市场占有率达6.72%,排名第四。

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国产手机出海,早已不是新鲜事,但能在海外生存下来并像传音这样被“称王”的并不多。那么,传音是如何做到的?

传音控股创始人竺兆江此前对媒体这样说到:“在海外发展要有长期发展的准备和恒心,因此经过慎重的选择后就不能为了短期利益牺牲未来。

竺兆江早年是前波导手机海外市场负责人。随着波导品牌的衰退,2006年竺兆江创办了传音品牌,主打非洲等市场。

当时非洲手机市场仅有少量如三星、诺基亚等手机品牌,市场竞争也相对没有那么激烈,传音以相对较少的投入换来更多的销量和利润。

传音最早以功能机进入非洲市场,售价约在65元至454元的传音手机,非常符合还在温饱线上挣扎的非洲用户,并且其开发的功能机非常接地气。例如,传音推出的针对本体化创新的“非洲式美颜”、“非洲式充电”、“非洲式四卡四待”等。

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在非洲,晚上大部分地方是没有路灯的,传音就在手机上加入大功率的手电筒,以提升手电筒的亮度。

非洲很多地区并没有很充分的电力供应,所以传音就在手机上用了超大容量的电池,号称可以待机一个月。

非洲人民喜欢音乐,喜欢随时随地载歌载舞,传音就在保障音色的情况下加大了扬声器的功率,并且在手机包装盒中附赠头戴式耳机。

后来,根据不同消费者的需求推出不同品牌产品,来满足不同消费者的需求,传音推出多品牌策略。

2010年,传音在非洲建立专门为旗下各品牌提供售后服务的Carlcare客服中心。传音是第一个在非洲本地建设售后服务网络的外国手机企业,目前旗下共有超过2000家专业服务网点,涵盖非洲、中东、东南亚40多个国家。在外界看来,这不仅表达了他们长期耕耘地方的决心,也坚定了非洲地区消费者的消费意愿,从而扩大了品牌影响力。

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募资打造技术“护城河”

招股书显示,2016年~2018年,传音营业收入分别为116.37亿元、200.44亿元和226.46亿元,年均复合增长率为39.5%;归属于母公司所有者的净利润分别为0.63亿元、6.71亿元和6.57亿元。主营业务突出,营收增幅明显。今年上半年,传音控股营收105.041688亿元,净利润8.16亿元,单就净利润而言,已经超过了2018年全年。

传音控股资产负债率并不高,盈利能力强劲,为什么此次还要大举募资呢?

实际上,在非洲大陆站稳脚跟以后,传音于2016年进军印度市场,并开始向东南亚,中东和拉丁美洲地区扩张。和非洲相似,印度目前有8亿左右在温饱线上生活的人口,这些人口对价格低廉的功能机依然有很大的需求。

而作为最早进入非洲的中国手机品牌厂商,传音控股构建了以非洲和印度为代表的跨境经营全球性布局,这是传音控股的“护城河”。

由于新兴市场巨大的手机市场空间及增长潜力,越来越多的手机厂商进入到新兴市场。华为于近期在南非等地推出线上平台“华为商城”,小米于2019年1月成立非洲地区部,并与非洲电子商务平台Jumia 达成合作,进行线上产品销售。印度市场竞争更为激烈,三星、小米等厂商持续对印度市场的研发、营销等领域增加投入。

业内分析人士指出,传音控股如果想继续保持这一优势,迎合新兴市场客户需求升级的趋势,就必须保持产品的技术创新,持续提高产品品质和服务水平,继续在技术研发、品牌运营、市场推广、售后服务、供应链管理等方面加大投入,这或是传音控股此次募资投入研发的重要原因。

 

上游新闻·重庆商报记者 孙磊


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