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夏日经济学│健身房办卡渐入高峰,“重获客轻服务”时代结束,夏日之争靠什么胜出?
06-25 20:51:08 来源:上游新闻·重庆商报

经济学中有一个“一度效应”,指的是,每当气温发生1度变化,商品的销量就会随之发生很大改变。比如德国曾统计,夏季气温每上升一度,就会增加230万瓶啤酒的销售量。在日本,夏天气温每差一度,销售量可上下浮动30万台。此外,大量的研究表明,超过29℃雪糕比冰淇凌好卖,超过31℃碳酸饮料比雪糕好卖……

夏日已到,在这个极具季节性消费特点的时段,你只要用心观察身边不难发现,重庆大大小小的餐馆,都在销售小龙虾;每天晚上7点开始,健身房和游泳馆开始打拥堂;还有电影院、旅行社,都在夏日迎来各自的暑期档。从今天开始,上游新闻·重庆商报记者将陆续走访市场,揭示重庆夏日的专属特点。

五月不减肥,六月徒伤悲?事实证明,大多数人们还是在“徒伤悲”的时候才开始想起需要健身。6月25日,上游新闻·重庆商报记者从重庆主城部分健身房了解到,从4月份开始健身房的办卡开始有提升趋势,6月开始增多,夏日的健身卡和游泳卡的开卡量是平日的2-3倍。此外,虽然健身市场在,不过如今健身房之间的竞争也非常激烈。

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高峰期健身会所一天超300人

在大坪商圈周围,除了一些大型健身连锁机构,还有各种健身会所和工作室,大大小小有几十家,相互竞争也比较激烈。石油路一大型小区的健身会所工作人员蒋先生透露,以他们会所为例,6月份预约开卡的人明显增多了。

记者在现场注意到,该会所包含了健身房和室内游泳馆,“有的会员既办了游泳卡,又办了健身卡,在夏天这种客户特别多。”蒋先生称,每年7、8月份会所的办卡量是平时的2-3倍,增长的趋势从4月就初见端倪,到了6月份预约开卡的人则明显增多。

数据表明,全国健身俱乐部平均月活为7.44%,最活跃的时候在7月,达到10.75%。蒋先生介绍,夏天是健身会所最打挤的时候,高峰时段健身房同时健身的一般有30-40人,游泳馆则更多些,有40-50人。从旺季一天的整体量来看,平均每天健身游泳的总共350人左右,其中到健身房的每天超过100人,游泳馆每天超过200人,“这个量是平时的2-3倍。”

重庆南坪的金吉鸟健身房也透露,夏日健身的客流量确实有增加,“我们在夏天还推出一系列店庆活动,激励爱好运动和健康的人,走进健身房。”该健身房的工作人员表示,现在来健身的不仅有健身基础的达人们,也有很多健身“小白”。

不过,也不是每个健身房的客流量都有所增加,针对客户不同,健身房的客流量变化也有所不同。记者在重庆工商大学附近的健身房了解到,这些健身房的客源主要来源于学生,暑期放假之后,客流量反而有所减少。

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成年人乐于参加游泳培训

 还有一个值得注意的现象是,拥有游泳馆的健身会所,夏天的客流量到店率明显高于普通健身房。除了日常健身,从6月份开始,各大游泳馆的游泳培训就陆续开始了。

赵教练在渝北区从事游泳培训已经7年。“夏天是游泳培训的高峰期,暑期两个月可以培训200-300人不等。”他透露,一期学员按照10天、12天和15天学习时间不等。魏雨今年62岁了,不过她刚刚花了2000元在家附近的健身馆,报了成人游泳班。

“现在已经不仅仅是少儿来参加游泳培训,成人来报班的也是一个趋势。”赵教练表示,60岁以上的老人学游泳的确实不多,学游泳的成人学员一般在30-40岁。

据了解,现在少儿游泳培训单次价格100元/节,成人每节课则在150元-200元左右。部分教练透露,成人游泳培训的价格相当于是私教课,价格会上浮50%。

多健身房推出短期团购业务

17岁的杨杨准备在暑假期间去健身房练练,“我之前没有办过卡,只想练两个月左右试一下水。”他称,现在很多健身房都有团购体验卡,比动辄上千元的季卡、年卡划算很多。记者看到,杨杨团购的是位于大坪英利大融城内的一家大型健身会所的健身卡,88元可以享受单人14天全时段健身、游泳和瑜伽。此外,还有68元的7天全时段健身体验卡。

记者采访时了解到,无论是健身房还是游泳馆,年卡大多在2000-3000元。“办卡人多,坚持人少。”一位健身房的教练如此表示。针对短期客户和体验型客户,如今有不少健身会所都推出了团购和体验业务。比如整体身体素质评估+两节一对一的私教课原价1000元,团购只要188元;还有300余元的单次体验课卡不到10元钱……

此外,随着人们健身意识的提高,健身行业得到了突飞猛进的发展,《2018中国健身行业数据报告》统计发现,从全国范围来看,上海北京健身房区域分布上高度集中,其中北京、上海俱乐部数量相当,在1300-1400家左右,上海工作室规模达到3556家,北京为3121家。值得注意的是,西南新一线城市成都、重庆,在过去一年健身房增长较快。单从增长潜力来看,成都、杭州、重庆,都不可忽视。

在这个过程中,近年来24小时智能健身房依靠“全时段”、“自助健身”和“高性价比”三大标签,迅速挤进了健身行业的市场。记者了解到,在重庆已经出现多家智能健身房,闲时最低只要0.1元/分钟。“虽然夏天是健身房客流量的高峰期,不过现在健身会所之间的竞争非常激烈。”一位健身房的负责人坦言,“重获客轻服务”的时代已经过去,吸引客户留住客户才是夏日之争的开始。

上游新闻·重庆商报记者 谈书 实习生 张玲 

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