上游新闻·重庆晚报慢新闻记者 王薇 受访者供图
周杰伦的歌曲《告白气球》红遍了大江南北，今年初，27岁的重庆妹子罗苑桐就做起了“告白气球”的生意，在花店里新增了订制气球造型项目，眼看5月20日将至，气球的订单甚至比鲜花还要多，“可能正如歌里那句‘礼物不需挑最贵’所唱，气球不仅浪漫，价格也更亲民。”
▲罗苑桐
开花店 周围竞争很大
今（16）日中午，上游新闻·重庆晚报慢新闻记者来到了石油路时代汇的“你和我花店”，见到了27岁的罗苑桐，眼看5月20日将至，她和店员们都忙得不可开交。
“可能受浪漫爱情剧影响，我们一直梦想开一家花店。”2018年11月11日，原本从事美容业工作的罗苑桐，联合2位闺蜜，合伙开了这家花店，以售卖当季鲜花为主。
虽然实现了每天与鲜花为伴的梦想，但她们发现，现实却没有那么美好，在她们花店所在的商圈里，大大小小的花店超过50家，“我们也通过创意插花等艺术层面加工，来体现产品的独特性，但竞争实在太大，客源并不稳定。”
受启发 新增气球项目
今年年初，罗苑桐刷网络短片时，突然看到有人用气球告白的视频，这让她忽然有了灵感——鲜花和气球都是五颜六色的，且都具有浪漫属性，如果将两者结合肯定会带来双重浪漫。
罗苑桐与闺蜜们一起调研发现，周边乃至主城都缺少这样的产品提供，而且她们还了解到，等量的气球比鲜花价格更亲民，“而且鲜花不适合提前囤货，气球只要不充气，就不用担心这个问题。”
很快，罗苑桐引入了专业做气球造型的团队，至此，这家花店新增了气球项目。
▲气球可以做成卡通造型，备受年轻人喜欢。
受热捧 顾客用它告白
罗苑桐说，最初上门订制气球的顾客是用于商业宣传上，顾客在附近新开了一家甜品店，便订制了一个小猪造型的气球人偶，当这个人偶在商圈走了一圈，立刻就火了，新颖又呆萌的造型让无数市民自发拍照片和小视频，无形中帮罗苑桐的花店做了宣传。
此后，来订制气球的顾客便络绎不绝，有的用于派对布置，而更多的则用来爱的告白，比如气球雨、爱心气球、卡通造型气球等，还有顾客则穿戴人偶气球服进行惊喜表白，“人偶气球服也能像别的人形玩偶服一样穿脱，气球一般可以保持两天。”
有了气球的神助攻，罗苑桐店内的鲜花也卖的更好，她还想出了一个新式搭配法，在鲜花束中加入气球元素，其独特又时尚的造型，备受年轻人的追捧。
▲人偶气球吸引了诸多市民的目光
▲鲜花和气球结合，颇受年轻人欢迎
点评：面对竞争，学会寻找新的出口
生涯规划与职场发展顾问谭刚强表示，在花店面临竞争的时候，罗苑桐并没有坐以待毙，而是寻求新的出口，结合网络流行文化，增添新的产品作为突破，最终取得了商业转机——告白气球火了，这是值得很多创业青年学习的地方。
但需要注意的是，“告白气球”的产品壁垒并不算高，很容易被周围商家模仿，一定要做出自己的独特性产品，并且在最火的阶段，培养出更多的固定客源。
责编 曹园园 审校 周圆 总值班 杨波
【免责声明】上游新闻客户端未标有“来源：上游新闻-重庆晨报”或“上游新闻LOGO、水印的文字、图片、音频视频等稿件均为转载稿。如转载稿涉及版权等问题，请与上游新闻联系。
