扳扳手指，还有一周的时间，就要进入立冬模式了。如今的重庆也已经有了丝丝凉意入骨。
同样，重庆楼市也没能实现“金九银十”，略有点“瑟瑟发抖”的意味。
从目前市场的整体去化率来看，大多在60%左右。但是部分楼盘的去化率数字还是很难看啊！比如泽科·御峰的124套高层，当天只销售了24套。
对开发商而言，如果开盘当日的去化率不够满意，那肯定要打脸啊。为了争抢客户，必须使出十八班武艺，借此契机打一场漂亮的翻身仗。然而，还是唤不醒正在“装睡”的购房者。
努力01
加大产品供应，总能选中一个吧？
数据显示，在住宅的供应上，相比今年7月份的162万方、8月份的149万方，9月份和10月份分别供应了205万方和173万方，在供应量上都有一定程度的上扬。
在今年的春季房交会上，主城区参展楼盘就有180个，创了近5届房交会新高。
另据铭腾机构统计，11月重庆预计有183个项目新开盘，其中高层项目99个，大平层项目8个，洋房项目89个，别墅项目37个。
有业内人士表示，这两个月，房企加大供货量一是为房交会做储备，二是期望能趁“金九银十”好好走一波量，三是为年底的一波冲量进行预热。
努力02
花式促销，总有一个能对味吧？
楼市寒意尽显，房企各种花式促销开始重出江湖。如果你加了楼盘置业顾问的微信，这段时间会发现他们的朋友圈充斥着各种降价信息，如“一口价房源”、“最后一套”、“限时钜惠”等。
事实上，9月以来，特别是房交会期间，很多楼盘都进行了不同力度的折扣优惠，价格大多在95折到99折不等，这也是最简单粗暴、最实在靠谱的促销方式。
如果按照95折来计算，一套总价200万的房子，可以优惠10万元，省下来的钱都可以买一辆代步车了。
除了折扣优惠外，一些楼盘还针对特定楼栋特定户型，在特定的时间，推出了限量特价房，以吸引购房者。
短时间内资金有限买不了房？没关系，房企推出首付分期为你减压。记者调查了解到，一大波房企都加入了首付分期的大军。像龙湖長滩原麓、江山雲出、恒大云湖山郡、保利中央雲璟、翡丽锦悦等品牌开发商项目均推出了首付分期的政策，最低首付低至一成。
要知道这种首付分期政策是以牺牲开发商回款时效为前提的，在减少客户首付压力的同时也极大地增加了开发商的现金流压力，但为了留住客户，各楼盘仍络绎不绝地推出各种分期优惠。
价格是最能直接打动购房者的因素。但相关规定，楼盘涨价或降价幅度不能超过5%。
于是，在价格上面做不了文章，本着给购房者“实打实优惠”的初衷，那就进行其他形式的促销吧。比如，送契税，送大修基金，送物管费，送家具家电，送手机，送旅游基金……各种促销模式，开发商也是想破了脑袋。
努力03
分销提高佣金，争抢客户
事实上，今年不论是大名鼎鼎的销冠楼盘还是默默无闻的小楼盘，都使用了分销。
最近，市场进入寒冬，一直都是自渠的重庆某龙头房企都不得不向分销低了头，在部分楼盘采用了分销。
“以前那些即使不好卖的楼盘，找分销合作，佣金提成只要1个点，现在分销的佣金点数直接翻倍，几乎达到了2.5—3个点。”重庆一房企营销负责人表示，分销在快速给项目带来成交的同时，也在不断挤压项目的利润，但面对楼盘可怜的去化率，采用分销也是无奈之举。特别是现在很多售楼部都是门对门，你要是不采取分销，很多自然到访的客户，就有可能被其他楼盘拦截。
房企被分销绑架已经成了现在的市场常态。据了解，蔡家一大盘甚至将佣金提高到了4%，只为把房子卖出去。从背后影射出的也是市场之寒冷。
努力04
全民卖房，员工也不能放弃
起于绿城，兴起于恒大的全民营销，正在被更多房企采用。
源于楼市遇冷行情，全民销售作为房企自建的推广渠道，在今年更大力度被采用及受到外界格外关注。
恒大的“恒房通”、碧桂园的“凤凰通”、万科的“分享家”、融创的“幸福通”、美的的“智美家”等全民营销平台争相上线。不管你是什么“通”，还是什么“家”，这些营销平台的开启，都是销售的重要利器。
他们给出的奖励机制也是再攀新高度，比如华远海蓝城洋房佣金6000元/套，联发龙洲湾1号最高3万/套成交奖励，两岸风华推荐奖励最高4万/套。
除此之外，一些房企还在员工上下功夫，时代中国还出了“强制员工卖房”风波。在重庆，一H开头的房企，一直都有要求员工带客户到售楼部到访的要求；一R开头的房企，也动用员工资源卖房：史无前例，员工大促，去售楼部前找我登记可享受抄底价＋额外员工内推优惠＋秘密优惠。
努力05
拉上合作单位，不放弃任何一个机会房子到底有多难卖！
重庆一中字头房企在江北嘴一top系大平层新品即将开盘，可能是蓄客还不太理想。该公司员工竟然要求乙方合作单位，需要周末带亲戚到项目看房后，才能享受优先计价付款。
真的是为了卖出一套房，不放弃任何一个机会啊。
开发商为了卖房都这么拼了！为什么购房者还不买单呢？下期，我们将继续报道“买房的观望心理”，购房者“装睡”的原因何在？敬请期待。
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