据铭腾机构统计，7.29-8.11期间，商品房市场供应70.95万方，成交121.98万方，虽然月底冲量，带动成交量高位，但实际各项目到访量并未上涨。且由于天气原因以及部分银行贷款利率上浮影响，市场进一步下滑，供、销均持续走低，新开盘市场认购率也出现大幅下滑。

如今，重庆楼市状态如何？记者通过走访，进行了观察。

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现象1》》

有的开盘仅卖出六套房，新房去化率持续走低

据领域机构统计数据显示，近期沙坪坝某小高层开盘，当天推出72套房源，仅售出17套，去化率为24%；一新晋房企在沙坪坝区和巴南区两项目同时开盘，去化率分别为19%和45%。其中沙坪坝区的电梯洋房当天仅卖出6套，均价1.5万元／m2，开盘还有9.9折优惠；渝北区某某时代开盘，曾经被购房者疯狂抢购，如今去化率为52%。

然而，市场上也不乏明星项目。比如南岸区某三大开发商联合体开发的楼盘，当天158套房源全部售完，套内均价1.77万／m2，同样受到追捧；礼嘉某大盘项目再次推出高层产品，再次得到市场认可。

事实上，除了部分占据优质学区资源、土地资源和自然资源的楼盘不受影响外，重庆大部分楼盘都遇到了今年以来的最大难题，去化率基本保持在20%-50%。

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到访急剧下降，营销陷入魔咒，推广自娱自乐现象突出

楼市到底有多冷？

记者在渝北区一主推高层和洋房的楼盘售楼部看到，和几个月前的火热场面相比，2小时内售房部的来访人数只有5组左右。

同样，西永一项目负责人告诉记者，该项目一天渠道带客只有40组左右，并没有什么自然到访。

即便开发商使出浑身解数，推出各种五花八门的营销手段，比如在案场以机器人表演、到访送电影票、抽取旅游大奖等，但效果似乎仍不那么如意，售楼部遭遇今年以来最大寒流！

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尽管如此，部分开发商为了维持“颜面”，造成项目火热的假象，开始了自娱自乐的表演：什么炙手可热、当红不让、全城瞩目的文案，配上渠道人员到访凑人头、以局部火热造成“人山人海”假象的照片，开始霸占朋友圈。而其中的心酸、苦楚只有他们自己清楚。

现象3》》

渠道绑架开发商，客户到底去哪儿了？

尤记得上半年的时候，开发商是这样说的：“现在几个项目都使用了分销带客，占去了大部分营销费用，想做点品牌推广之类活动都困难很很。我们下半年会把分销停了，下半年就会好很多！”

如今，已到下半年。开发商是这样说的：“不敢停分销啊！本来自然到访都没几个人，要是把分销停了，那售楼部完全可以关闭了。”

重庆一知名房企营销负责人对记者坦言，今年开始，启用分销真的是无奈之举，从现在重庆的楼盘分布来看，特别是较为明显的中央公园和鹿角片区，售楼部几乎都是“门对门”，你要是不启用分销，等自然到访的人来了，分分钟都被旁边楼盘的分销拦截了。

“但从近期的带客情况来看，人真的是少之又少！连分销带客都急剧减少，更何况自然到访呢！”在他看来 这样的情况，并不只是7、8月淡季的问题，估计会一直持续下去。

“下半年日子不好过了！”

现象4》》

营销总监变身置业顾问，亲自为客户讲解

本来到访客户都少，为了留住客户，某些开发商的营销总监甚至亲身上阵，当起了置业顾问的角色。甚至深夜发出感叹：现在卖套房子好困难！

你如果去看房遇到营销总监亲自给你讲解，你一定要珍惜这个机会。毕竟这是顶级vip才能享受到的待遇。

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现象5》》

销售任务压力大，无奈之举走到降价这一步

既追求现金流，又追求利润。两者都能做到自然是极好的。

现实终究没有理想中那么美好。西区某改善项目，因项目配置更为高端，成本更高，价格高出周边楼盘单价3000多。但由于区域内购买力有限，导致成交量被隔壁吊打。

“这样的产品放在北区，怎么都不会是现在这个局面！”该项目负责人表示，销售任务明明白白地摆在那里，接下来估计只有和政府协商，看能否通过降价挽回部分客户。

事实上，已经有一部分房企开启了降价活动！比如巴南一现房项目即将举行818购房节，洋房直降11万；渝北童家院子旁某高层项目，推出了限量特价房，优惠金额达十多万，首付还可进行两年分期；照母山某商务大平层，以前1.7万-1.8万的单价，如今单价只需建面1.1万-1.3万！这个降价力度还是很给力！

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现象6》》

房产中介开启“连环夺命call”，购房者观望情绪浓厚

最为普通的购房者，要感受市场热度到底如何？你若是试着主动联系开发商，便知道了。

记者一同事倩姐，想要买一套四房改善，误打误撞联系上了一名房产中介，从此这位中介开始了“连环夺命call”。

“这个房子因为品牌溢价，确实要比其他楼盘贵一点。如果要性价比，我给你推荐旁边的一个楼盘嘛！”、“唐老师，我给你说那个房子，您考虑得怎么样了呀？”、“唐老师，马上要出一套特价房，要不要我给你留起？”……

“一天接电话都接烦了！感觉买个房子好心累！”倩姐抱怨道，算了，我还是再看看！

记者发现，像倩姐这样的购房者并不在少数，买涨不买跌心态让他们观望情绪更加浓厚。

什么原因导致市场如此寡淡？还会持续下去吗？下半年开发商日子为啥难过？《重庆房市》接下来将继续追踪，系列报道敬请关注。

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