10月15日，布鲁可大颗粒积木经销商大会以“共创共赢，布局未来”为主题，在上海圣诺亚皇冠假日酒店隆重举行，这场行业盛会汇集了来自全国数百名优秀经销商伙伴。大会上，经销商对布鲁可未来的品牌布局以及规划寄予厚望，对新品前景也充满期待，订货环节仅仅一小时订货达20万套，增幅超50%。此外，布鲁可母公司葡萄科技联合创始人兼COO盛晓峰、葡萄科技销售副总裁张星雨等还做了布鲁可2019-2020年的品牌战略布局以及营销规划，共同探讨积木行业的发展前景。

布鲁可大颗粒积木经销商大会现场

玩具市场前景广阔，积木作为益智类玩具成为消费者首选

据中国玩具和婴童用品协会发布的《2019年中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》相关数据表明，2018年，全国玩具市场规模达704.8亿元，同比增长9%。随着二胎政策的推行以及消费水平的提高，国内玩具市场的消费规模也正在与日俱增，同时在益智类玩具中，积木已作为消费者在培养孩子各项能力的首选。据2018年天猫双十一数据显示，玩具品类中拼插积木类销售额最高，同比增长达45.9%。随着消费需求升级和消费群体的不断细分，中国积木玩具市场将迎来新机遇。而作为专为1-6岁儿童设计的布鲁可大颗粒积木品牌凭借半年前的精准定位，销售业绩不断攀升，品牌认知在市场端也在不断加强。

《2019年中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》数据

布鲁可大颗粒积木引爆儿童玩具消费市场

“纵观整个玩具行业的现状，其实行业集中度还比较低，国内玩具的品牌力量比较弱，所以给到品牌发展的空间就比较大，另外国内版权意识的崛起，知识产权的保护力度就越来越大。随着消费者对玩具的品牌要求逐步提高，像好的玩具品牌的增速仍然是高于行业平均速度，另外许多优秀的代理商能够洞察市场变化，积极进行品牌转型支持品牌变化，以上这四点分析下来，玩具行业的品牌化发展已经成为趋势。”盛晓峰说到。

葡萄科技联合创始人兼COO盛晓峰

除了市场以及行业的改变为玩具品牌的发展提供了有利环境。作为积木赛道中，本身存在的益智价值以及高度标准化，也让积木领域存在品牌化的机会。依托现状，布鲁可与经销伙伴如何在有利的环境下共同引爆市场，盛晓峰认为，要找出有效动作，加大投入，探索创新打法，从而引领行业。

据了解，此次布鲁可将根据不同客群、渠道的需求匹配产品，同时依据大数据分析，为渠道提供定制化的专业指导以及切实可行的销售管控。另外在产品研发节奏上，以1-6岁儿童成长需求为核心研发产品，根据不同渠道的不同属性，研发最好卖的产品。随着产品规划表的列出，在座的经销商也直呼叫好。不仅如此，在布鲁可的品牌建设中，将实行空中与地面立体式建设，前段时间布鲁可就与分众传媒强强联合，计划达成百城亿级曝光，同时布鲁可还将与央视少儿频道展开深度合作。线下则与布鲁可一直很成功的拼搭秀活动持续绑定，预计完成3万场次。

精准营销，助力布鲁可大颗粒积木渠道拓展

如果说布鲁可半年前的品牌规划是一次品牌认知的跨越，那这一次经销商大会的品牌战略则是直击目标，深耕业务领域。 葡萄科技副总裁张星雨总结了布鲁可大颗粒积木半年来取得的成绩，以及深度分析布鲁可实现快速增长的原因。同时布鲁可未来也将根据市场环境，持续强化市场投入，打造全新产品体系，推出切身可行的销售政策。

葡萄科技销售副总裁张星雨

据了解，布鲁可已与全国上百家经销商合作，分销网点已覆盖29个省市自治区，数百家城市，近3000家门店及20多家天猫、京东等优质专营店。线下门店覆盖全国各大城市百货玩具专柜、母婴店、潮品店及北京、上海等城市机场高铁。绝大部分经销商经营一线玩具品牌，多个经销商年销售额过亿。

作为布鲁可长期合作伙伴，来自青岛的经销商刘先生表示：“在与布鲁可的合作中，我们看到了大颗粒积木产品的发展前景，同时，布鲁可在市场投放、销售管理等方面也给予了我们很多的支持，我们有信心卖好布鲁可。未来，我们也希望和更多经销商一起，见证布鲁可的辉煌。”

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