很多人到沿海地区打工，盯准的是这些地方好挣钱，可老家在古南街道春灯村的何坤友，在浙江义务打拼了10年后，不仅赚到了钱，还赚到了比钱更重要的东西。

返乡开办农家乐

紧邻綦江城区的万兴山，因为交通便捷，还可以俯瞰对面的綦江城市面貌，是天然的观景台，所以成了不少精明商家投资兴建农家乐的“宝地”。2017年初，一家名为“花果山音乐农庄”的农家乐跻身其中，它的老板，就是刚从义乌返乡的何坤友。

已过不惑之年的何坤友，年轻时在綦江进过厂、开过出租车、卖过服装，由于玩心重，结果到了32岁还是没有积蓄。

无奈之下，何坤友远在浙江义乌开餐饮店的妹妹邀请他去帮忙。

在妹妹的店里干了3年后，何坤友从亲友那里借来7万元，自己单独开了一家餐馆。

不料，餐馆经营一年下来，没赚到钱不说，还亏了4万多元。

何坤友正想着放弃的时候，餐馆生意却渐渐有了好转，因为川菜味道正宗，店里的回头客爆棚。

此后几年，何坤友的餐馆每年利润都有数十万元。

尽管餐馆经营顺风顺水，但何坤友却选择返乡创业。

自2014年开始，何坤友就一直在寻找綦江城区附近适合开农家乐的地方，当和万兴山上一农户达成租房协议后，他举家回到了綦江，开办了“花果山音乐农庄”。

心胸开阔看竞争

何坤友的农家乐周边，还有不少农家乐，这样的环境，让人难免不想到互相竞争。

“不怕竞争，我还希望有更多农家乐开起来。”何坤友说。

这样的心态，也是何坤友在义乌学到的。

那时候，经常有浙江商人到何坤友的餐馆吃饭。“浙江人喜欢挣钱，也很会挣钱，但是他们有挣钱的门道也不会隐瞒，而是互相分享。”看到浙江商人们边吃饭边讨论赚钱的事情，何坤友就会端根凳子、拿瓶酒凑过去，在交流中学经验、找商机。

在何坤友看来，农家乐多了，刚好证明这地方客人喜欢来，生意各做各的，还能够互补。

为了有自己的特色，何坤友在农家乐置办了投影仪、架子鼓，架起了固定舞台，能够吸引爱好音乐的客人来消费，这是其他农家乐没有的。

提档升级不可少

在浙江的时候，何坤友就经常去了解当地的农家乐是如何经营的。在他看来，綦江当地农家乐和浙江农家乐比，有差不多10年的差距。

“农家乐不仅仅是个吃饭的地方，只有满足客人更高层次的需求，才能走得更远。”在何坤友的农庄里，还特别添置了台球桌、秋千、石磨喷泉，就是为了能让客人们在玩耍中放松身心。

何坤友还打算引进合作伙伴，自己提供场地，开办音乐酒吧；他也计划购置摇摆机、按摩椅，让中老年客人可以随时进行健身锻炼；他还正在准备推出养生汤送餐服务，为那些“上班族”、有亲人生病住院的人解决没有时间炖汤的难题……

“浙江商人还有很重要的品质，就是诚信，赚的钱都很实在，你不用担心他们会骗你。”何坤友说，把这种从浙江人身上学到的东西用在自己农家乐经营上，相信自己的农家乐生意不会差。

记者 夏昌铭

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